第6章来了
接下来的几天,方州每天和大黑一起上班下班。每天跟同事一起做接待,带客户看样板房,偶尔还帮同事跑跑手续。
期间,在方州的帮助下,大黑自己成功开了一单,卖了一套47平的小户型。买房的是一个小年轻,房子看完感觉还行,但是依然觉得价格贵了。
这个时候方州出马了,细细的剖析了一下现在房子现在买和以后买的区别。而且房子贵有贵的道理,没有优势人家也不敢卖这么贵。
就这样,在方州给他化了个大饼,并且跟客户说等房价过两万以后必须请自己吃饭后,客户麻利的把合同签了,而且是全款。
为此同事们纷纷为大黑鼓掌庆祝,陈经理也出来鼓励了两句。
等晚上大黑回家跟爸妈一说这事,夫妻俩就猜到这套房子卖出去跟方州有关。果不其然,追问一下,还真是被方州搞定的。两人都说要谢谢方州,被大黑说:“不用那么客气,那是我兄弟来着。”
大黑爸妈对视一眼,也不多说什么。孩子不懂事,他们大人肯定是要表达自己的谢意的,于是打算找个合适的时候,请方州一家吃个饭。
在案场上班的时候,方州每天都会买包烟给大家发,包括供给女孩子的小零食。在这些小心意的作用下,同事们都把他们俩当成了自己弟弟来看。
当然,销售岗位,没有竞争是不可能的,但是都被陈经理把所有的斗争都控制在了业绩上,大家私下里还是相处的非常融洽的。
日子一天天过去,方州的100套成交协议,好像被陈经理刻意遗忘了。这几天时间里没有再从他口中听到过一次这件事,兴许是怕方州会感觉尴尬吧。
但是,虽然没有人提,方州却是开始紧张了起来,因为8月2号马上就到了。这是个关键的时间点,他很确定相关的政策一定会发布的,但是面临重生后的第一桶金,他还是没办法做到放松自如。
……
8月2日,晚上七点半。看完新闻联播的方州悄悄送了一口气,果然,随着金融危机的影响不断恶化,国家做出了一系列的措施,其中一条就是央行宣布利率下调。
看到了自己想看到的,手机放在房间充电,方州就去洗澡去了。
洗完出来以后,方妈在沙发上看着电视跟他说:“你手机一直在响呢,刚刚在停下来,你赶紧看看是谁找你,是不是有什么急事。”
方州听完一愣,脑子一转就明白过来了。不是张姐就是熊阿姨了,应该是刚刚看完新闻,心里有点想法了。
赶紧回到房间,手机刚拿起来就发现烫的不行。十多条未接电话,两条熊阿姨的,其余的全是张姐的。
方州先给熊阿姨回了过去,电话响了一声就接通了:“小方啊,我是你熊阿姨,你刚刚在干嘛呢?怎么不接电话?”
“阿姨,我刚刚在洗澡,没听见手机响呢。”方州赶紧解释道。
熊阿姨听完后紧接着说:“小方啊,我和你叔叔看了新闻,真的跟你说的一模一样。”
方州轻松一笑,他知道熊阿姨肯定会联系自己的,但是这个事电话讲不清,干脆跟她说:“阿姨,这样吧,你和叔叔明天如果没事的话,过来红谷滩这边。一边看房子,一边我再跟你们说一下具体的情况。”
熊阿姨直接答应下来了,明天十点左右两夫妻会一起去看房子。这也太夸张了,方州如果只是在发布前一天跟他们说,还可以理解为是哪些预热的消息。
可提前好几天就对这个事知道的一清二楚,这个是完全不可能的事,这个就吓人了。
熊阿姨这边挂断以后,还没等给张姐回拨过去,张姐的电话又来了。刚刚打熊姐的电话是站在床边讲的电话。看到张姐的来电,方州拉开桌子下的凳子,坐了下去,才接通电话。
“小方啊,我是你张姐,你还记得吗?前几天你还来过我店里的。”张姐急急忙忙的帮方州回忆起自己是谁。
方州听到后轻呼一口气,顿时把前面的压力全部卸下来了,说话也开始变得沉稳:“张姐,我知道是您,咱们还互相留过联系方式呢。”
听到方州的声音,那种踏实感一袭来,顿时张姐也不慌张了。本来也只是看到新闻的消息,觉得有点不可思议,然后又害怕错过这个机会而已。现在一冷静下来,张姐就知道自己该怎么开口了。
“你看你这孩子,留了姐的电话也不知道平日联系一下,还得等姐打过来找你。”张姐略带嗔怪的说道。
“姐,怪我怪我,这几天实在是忙,我这刚刚洗完澡这电话就接个不停。您放心,过几天我亲自去找您去,好好陪您聊聊天。”方州说完便从烟盒拿出一根烟点燃,猛吸一口,再缓慢的呼出来。
上次方州已经说的明白了,政策一下来,房价是肯定会立马涨的。这张姐哪能等啊,于是筹措了一下才不好意思的说:“小方啊,姐这还真有点事想问你一下,你看明天你方便过来吗?”
“等的就是你这句话。”方州心里想着,然后直接开口拒绝:“哎姐,明天还真过不来,您不知道,我今天刚好约了一个阿姨明天跟我看房子去呢。所以实在没办法,您看能不能等我两天?”
电话瞬间静下来了,几秒后张姐的声音才传过来:“这样吧,明天你带别人看房的时候,我也一起去看看可以吗?我也刚好看看这个房子的情况。”
“行啊,没问题,那明天十点左右到您看方便吗?可以是吧,好的,那明天见了!”电话一挂,方州整个人往床上一仆,拳头紧握,大喊一声:“YES!”
太激动了,不单单是熊阿姨和张姐两人的单子。两个人买再多也买不到100套的,方州看中的是她们两人的关系网。
以她们老南昌的人脉来说,只要她们自己买了,随便叫一群人来买就够100套了,这也是方州如此激动的原因。
突然有人敲他房门,然后老爸的声音就传来了,问他怎么了,是不是出什么事了。方州赶紧打开门说没事,就是不小心踢到脚了。方爸看了一下不像有事的样子才关门离开,并且嘱咐要小心点,别毛毛躁躁的。
被老爸一打断,刚刚激荡的心情也瞬间平复了下来。想了一下,把衣柜打开。
其中有一套黑色的西装,是去年定做的,当时是为了参加婚礼用的。这次又可以拿出来用一下了,尽量让自己看起来成熟一点吧,明天才好谈判。
把西服整理好,打了个电话给大黑,跟他说明天穿成熟点,可能会有个大单。大黑连连保证,一定会把自己捯饬的像个大人,这才挂掉电话。
通完电话后,坐在桌前,看了会窗外,深呼吸了一下然后将日记本拿出来开始写日记。
……
8月3日,早上七点半,走到公交站台的方州看到对面方向的大黑也刚好到。结果两人一看对方的造型,纷纷笑了起来。
西装都是一个款式的,连皮鞋都是一样的,甚至连发型都一模一样。全部头发往后梳,只不过一个偏左一个偏右,上面还反光,看来是对方都擦了发蜡。
笑了一会,公交到了,两人赶紧找个位置坐下来。方州又开始给大黑交代了:“今天会来两组客户,其中一个是熊阿姨,还有一个是我找的叫张姐的人。”
“不出我意料之外的话,两个人今天都会买。今天不用戴哥他们教的套路,有什么说什么就可以了,到时候你来给他们介绍,谈到价格的时候就交给我,OK?”
大黑狂点头,心想:“自己已经卖出了一套房子,提成还不少。现在就等着方州卖出房子了,这样两人大学的生活费就有了。”
大黑想的事情方州完全不知情,他现在心里想的就是:这是我的第一桶金,一定要拿下。只有把这笔钱赚到了,上大学以后才有机会创业,加油!
……
八点整,两人到了公司后,把同事们都看傻了。两个一米八的大个,穿着黑色西装,打着领带,两个人都把头发梳程莫西干状,这根平时的两人太不一样了。
一堆人迅速的把他们俩围了起来,一个个对着他们俩摸来摸去的。众人都渍渍称奇,没想到平日里两人青春洋溢,跟普通高中生没区别的样子,换个衣服发型就那么成熟帅气了。
直到陈经理看到大家围在一起咳嗽了一声,大家才默默散去。
陈经理也拉着他们两人看了半天,夸奖了两句,才回办公室,临走前还说了一句:“以后你们上班都得这么穿啊,以前没想到这点真是失策了。”
两人听到这句话不由得面面相觑,西装这玩意偶尔穿一下图个新鲜劲就算了,谁天天穿啊。这下倒好,俩人被自己给坑了一把。
看着成熟帅气的两人,瞬间被安排在了门口做接待,这档次,一下就提上来了。这哪是什么售楼部啊,说这是私人会所都有人信,同事们嘻嘻哈哈的打趣他们。
……
九点五十分,方州的电话响起了,手机掏出来一看,方州心里默念:“来了。”
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期间,在方州的帮助下,大黑自己成功开了一单,卖了一套47平的小户型。买房的是一个小年轻,房子看完感觉还行,但是依然觉得价格贵了。
这个时候方州出马了,细细的剖析了一下现在房子现在买和以后买的区别。而且房子贵有贵的道理,没有优势人家也不敢卖这么贵。
就这样,在方州给他化了个大饼,并且跟客户说等房价过两万以后必须请自己吃饭后,客户麻利的把合同签了,而且是全款。
为此同事们纷纷为大黑鼓掌庆祝,陈经理也出来鼓励了两句。
等晚上大黑回家跟爸妈一说这事,夫妻俩就猜到这套房子卖出去跟方州有关。果不其然,追问一下,还真是被方州搞定的。两人都说要谢谢方州,被大黑说:“不用那么客气,那是我兄弟来着。”
大黑爸妈对视一眼,也不多说什么。孩子不懂事,他们大人肯定是要表达自己的谢意的,于是打算找个合适的时候,请方州一家吃个饭。
在案场上班的时候,方州每天都会买包烟给大家发,包括供给女孩子的小零食。在这些小心意的作用下,同事们都把他们俩当成了自己弟弟来看。
当然,销售岗位,没有竞争是不可能的,但是都被陈经理把所有的斗争都控制在了业绩上,大家私下里还是相处的非常融洽的。
日子一天天过去,方州的100套成交协议,好像被陈经理刻意遗忘了。这几天时间里没有再从他口中听到过一次这件事,兴许是怕方州会感觉尴尬吧。
但是,虽然没有人提,方州却是开始紧张了起来,因为8月2号马上就到了。这是个关键的时间点,他很确定相关的政策一定会发布的,但是面临重生后的第一桶金,他还是没办法做到放松自如。
……
8月2日,晚上七点半。看完新闻联播的方州悄悄送了一口气,果然,随着金融危机的影响不断恶化,国家做出了一系列的措施,其中一条就是央行宣布利率下调。
看到了自己想看到的,手机放在房间充电,方州就去洗澡去了。
洗完出来以后,方妈在沙发上看着电视跟他说:“你手机一直在响呢,刚刚在停下来,你赶紧看看是谁找你,是不是有什么急事。”
方州听完一愣,脑子一转就明白过来了。不是张姐就是熊阿姨了,应该是刚刚看完新闻,心里有点想法了。
赶紧回到房间,手机刚拿起来就发现烫的不行。十多条未接电话,两条熊阿姨的,其余的全是张姐的。
方州先给熊阿姨回了过去,电话响了一声就接通了:“小方啊,我是你熊阿姨,你刚刚在干嘛呢?怎么不接电话?”
“阿姨,我刚刚在洗澡,没听见手机响呢。”方州赶紧解释道。
熊阿姨听完后紧接着说:“小方啊,我和你叔叔看了新闻,真的跟你说的一模一样。”
方州轻松一笑,他知道熊阿姨肯定会联系自己的,但是这个事电话讲不清,干脆跟她说:“阿姨,这样吧,你和叔叔明天如果没事的话,过来红谷滩这边。一边看房子,一边我再跟你们说一下具体的情况。”
熊阿姨直接答应下来了,明天十点左右两夫妻会一起去看房子。这也太夸张了,方州如果只是在发布前一天跟他们说,还可以理解为是哪些预热的消息。
可提前好几天就对这个事知道的一清二楚,这个是完全不可能的事,这个就吓人了。
熊阿姨这边挂断以后,还没等给张姐回拨过去,张姐的电话又来了。刚刚打熊姐的电话是站在床边讲的电话。看到张姐的来电,方州拉开桌子下的凳子,坐了下去,才接通电话。
“小方啊,我是你张姐,你还记得吗?前几天你还来过我店里的。”张姐急急忙忙的帮方州回忆起自己是谁。
方州听到后轻呼一口气,顿时把前面的压力全部卸下来了,说话也开始变得沉稳:“张姐,我知道是您,咱们还互相留过联系方式呢。”
听到方州的声音,那种踏实感一袭来,顿时张姐也不慌张了。本来也只是看到新闻的消息,觉得有点不可思议,然后又害怕错过这个机会而已。现在一冷静下来,张姐就知道自己该怎么开口了。
“你看你这孩子,留了姐的电话也不知道平日联系一下,还得等姐打过来找你。”张姐略带嗔怪的说道。
“姐,怪我怪我,这几天实在是忙,我这刚刚洗完澡这电话就接个不停。您放心,过几天我亲自去找您去,好好陪您聊聊天。”方州说完便从烟盒拿出一根烟点燃,猛吸一口,再缓慢的呼出来。
上次方州已经说的明白了,政策一下来,房价是肯定会立马涨的。这张姐哪能等啊,于是筹措了一下才不好意思的说:“小方啊,姐这还真有点事想问你一下,你看明天你方便过来吗?”
“等的就是你这句话。”方州心里想着,然后直接开口拒绝:“哎姐,明天还真过不来,您不知道,我今天刚好约了一个阿姨明天跟我看房子去呢。所以实在没办法,您看能不能等我两天?”
电话瞬间静下来了,几秒后张姐的声音才传过来:“这样吧,明天你带别人看房的时候,我也一起去看看可以吗?我也刚好看看这个房子的情况。”
“行啊,没问题,那明天十点左右到您看方便吗?可以是吧,好的,那明天见了!”电话一挂,方州整个人往床上一仆,拳头紧握,大喊一声:“YES!”
太激动了,不单单是熊阿姨和张姐两人的单子。两个人买再多也买不到100套的,方州看中的是她们两人的关系网。
以她们老南昌的人脉来说,只要她们自己买了,随便叫一群人来买就够100套了,这也是方州如此激动的原因。
突然有人敲他房门,然后老爸的声音就传来了,问他怎么了,是不是出什么事了。方州赶紧打开门说没事,就是不小心踢到脚了。方爸看了一下不像有事的样子才关门离开,并且嘱咐要小心点,别毛毛躁躁的。
被老爸一打断,刚刚激荡的心情也瞬间平复了下来。想了一下,把衣柜打开。
其中有一套黑色的西装,是去年定做的,当时是为了参加婚礼用的。这次又可以拿出来用一下了,尽量让自己看起来成熟一点吧,明天才好谈判。
把西服整理好,打了个电话给大黑,跟他说明天穿成熟点,可能会有个大单。大黑连连保证,一定会把自己捯饬的像个大人,这才挂掉电话。
通完电话后,坐在桌前,看了会窗外,深呼吸了一下然后将日记本拿出来开始写日记。
……
8月3日,早上七点半,走到公交站台的方州看到对面方向的大黑也刚好到。结果两人一看对方的造型,纷纷笑了起来。
西装都是一个款式的,连皮鞋都是一样的,甚至连发型都一模一样。全部头发往后梳,只不过一个偏左一个偏右,上面还反光,看来是对方都擦了发蜡。
笑了一会,公交到了,两人赶紧找个位置坐下来。方州又开始给大黑交代了:“今天会来两组客户,其中一个是熊阿姨,还有一个是我找的叫张姐的人。”
“不出我意料之外的话,两个人今天都会买。今天不用戴哥他们教的套路,有什么说什么就可以了,到时候你来给他们介绍,谈到价格的时候就交给我,OK?”
大黑狂点头,心想:“自己已经卖出了一套房子,提成还不少。现在就等着方州卖出房子了,这样两人大学的生活费就有了。”
大黑想的事情方州完全不知情,他现在心里想的就是:这是我的第一桶金,一定要拿下。只有把这笔钱赚到了,上大学以后才有机会创业,加油!
……
八点整,两人到了公司后,把同事们都看傻了。两个一米八的大个,穿着黑色西装,打着领带,两个人都把头发梳程莫西干状,这根平时的两人太不一样了。
一堆人迅速的把他们俩围了起来,一个个对着他们俩摸来摸去的。众人都渍渍称奇,没想到平日里两人青春洋溢,跟普通高中生没区别的样子,换个衣服发型就那么成熟帅气了。
直到陈经理看到大家围在一起咳嗽了一声,大家才默默散去。
陈经理也拉着他们两人看了半天,夸奖了两句,才回办公室,临走前还说了一句:“以后你们上班都得这么穿啊,以前没想到这点真是失策了。”
两人听到这句话不由得面面相觑,西装这玩意偶尔穿一下图个新鲜劲就算了,谁天天穿啊。这下倒好,俩人被自己给坑了一把。
看着成熟帅气的两人,瞬间被安排在了门口做接待,这档次,一下就提上来了。这哪是什么售楼部啊,说这是私人会所都有人信,同事们嘻嘻哈哈的打趣他们。
……
九点五十分,方州的电话响起了,手机掏出来一看,方州心里默念:“来了。”
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