第306章 拉手:镁团怎么这么能打?
拉手网最终还是没有改变原有的策略,继续在下沉市场高歌猛进。
由于没有了大众点评这个掣肘,整个开发进程,变得异常的效率。
半个月的时间,拉手网不仅仅提前完成了百城计划,还顺手多开发了二十多个城市。
现如今,拉手网手里,已经坐拥着一百二十多个城市。
成为了整个下沉市场,仅次于镁团的存在。
至于大众点评那边,龟缩在自己的五十个城市,根本掀不起波澜。
为了庆祝第一阶段的完美结束,拉手网这边还召开了一场庆功会。
而就在他们召开庆功会的时候,镁团,已经以润物细无声的姿态,慢慢渗入到了一二线的团购市场。
他们的地推团队,有的是穿着大众点评的员工服装,有的则是穿着拉手网的服装。
但,在纪律性上,明显要高上不少。
偶尔遇到同样穿着大众点评或者是拉手网员工服装的竞争对手,他们甚至还会热情地跟对方打招呼,询问着最近的情况。
对此,不论是大众点评还是拉手网的员工,都没有起疑心。
在他们看来,自从团购市场被开辟出来之后,地推员工几乎是流动性最大的职业之一。
别说一个月了,甚至每周都能够看到新面孔。
所以,面对这些陌生的同僚,他们并没有怀疑,经常还跟她们掰扯几句,吐吐槽什么的。
而在他们看不到的地方,这些所谓的同僚,在每天的工作结束之后,都会进行信息的交流。
“滨海街道的拉手网员工比较容易松懈,集中人员,一天只能可以拿下。”
“中盛大厦商圈是拉手网的地盘,他们每周三会进行全体大会,到时候,是我们入场的机会。”
“大众点评的警惕性比较高,大家最近先别动大众的地盘,集中力量,赶在拉手网反应过来之前,拿下拉手网的区域。”
诸如此类的小会,在一二线城市的各个角落里不断上演。
几乎每天,镁团这边都能够获取大量的情报。
这些情报,都将会成为他们手里的一颗子弹!
而就在他们紧锣密鼓地筹备之时,拉手网这边,也正式开始进军镁团所在的下沉市场城市。
拉手网的地推团队,开始浩浩荡荡地出现在镁团的所属区域。
同一时间,有超过三十个城市同时在行动。
拉手网的气势,空前高涨。
终于是到了面对面交手的时候,他们倒要看看,这条盘在下沉市场的,到底是龙,还是虫。
但,谁也没有想到,当他们穿着拉手网的统一服装,出现在商户面前时,商户一脸懵圈。
“不是,你们昨天不是才来过吗?”
“踏马!拉手网又来搞事情是吧,真当老子是泥捏的?”
“玛德,一个月一百的补贴,你们踏马瞧不起谁呢,老婆,关门放狗!”
拉手网的员工:???
他们甚至都还没搞清楚是什么情况,一进门就直接被商户给轰了出来。
如果是一个两个这种情况也就算了,关键是,几乎每一家都是这样。
有好些忍不住的地推人员,甚至还被迫跟商户打了一架。
结果你猜怎么着?
整条街的商户,异常的齐心,全部都跑了出来,像是有什么深仇大怨一样,追着拉手网的员工在撵。
更过分的是,有部分区域,在街道的入口处,张贴了显眼的告示。
上面写着:拉手网员工与狗,不得入内。
以其中一个三线城市为例,拉手网忙活了一个星期,也仅仅只是在几个人流量极低的街道,签下了几家商户。
至于那些热门的商圈,他们的团队压根就挤不进去。
而这,并非是个例。
一同开发的三十个城市,几乎都是这种情况。
秦迎看着下面的人汇报上来的数据,眼角忍不住疯狂抽搐。
而伍波此时也暗暗咂舌。
什么情况啊这是?
镁团怎么这么能打?
他的市场,拉手网竟然一个都渗透不进去?
一个星期了,足足一个星期了。
按照此前的速度,一个星期都足够他们把整个城市的商户开发两遍了。
但,现在却是连一个城市的一个核心区域都拿不下来。
在这三十个城市的试产占有额上,拉手网仅仅只占了不到百分之十。
而这百分之十,很大一部分,都要归功于字节商盟旗下的连锁品牌。
要不是字节商盟的这些连锁品牌,别说百分之十,恐怕连百分之一都很困难。
这样的接过,让秦迎没办法接受的同时,也十分的费解。
“不对劲。”秦迎看着一塌糊涂的报表,陷入了深深的疑惑。
伍波报表也陷入了疑惑。
就算是他们以前开发大众点评所在区域的时候,都不会这么困难。
像重要的一二线城市,其实,很多核心商圈都是大众点评和拉手网并存的,并没有太过于明显的区域划分。
唯一能够划分市场份额的就是,该区域谁的单量比较高,谁占据着主动。
像镁团现在的情况,简直是闻所未闻。
丰富的经验告诉伍波,很有可能是地推团队那边出了问题。
但,他扫了一圈,都没有看到地推团队给出的反馈。
这个时候,伍波才猛然想起来,其实,他们并没有做这方面的工作。
报表基本上都是各个区域的负责人整理好数据上报上来的。
关于地推团队在实际上推广当中所遇到的问题,他们并不关心,他们只着重于最后的结果。
但,现在这种情况,明显是要了解一下地推团队那边的情况。
否则,事情不会变得如此糟糕。
“秦总,能不能跟找几个一线的地推负责人电话沟通一下。”伍波建议道。
秦迎皱了皱眉:“这很重要?”
伍波点点头:“现在的情况,明显是地推方面出现了阻碍,但是,下面给我们的报告,并没有提及具体的阻碍。”
“很显然,他们还没有意识到问题的严重性,觉得这件事无关紧要。”
“可恰恰就是一些不显眼的事情,很有可能就会造成我们此次开拓计划的失败!”
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由于没有了大众点评这个掣肘,整个开发进程,变得异常的效率。
半个月的时间,拉手网不仅仅提前完成了百城计划,还顺手多开发了二十多个城市。
现如今,拉手网手里,已经坐拥着一百二十多个城市。
成为了整个下沉市场,仅次于镁团的存在。
至于大众点评那边,龟缩在自己的五十个城市,根本掀不起波澜。
为了庆祝第一阶段的完美结束,拉手网这边还召开了一场庆功会。
而就在他们召开庆功会的时候,镁团,已经以润物细无声的姿态,慢慢渗入到了一二线的团购市场。
他们的地推团队,有的是穿着大众点评的员工服装,有的则是穿着拉手网的服装。
但,在纪律性上,明显要高上不少。
偶尔遇到同样穿着大众点评或者是拉手网员工服装的竞争对手,他们甚至还会热情地跟对方打招呼,询问着最近的情况。
对此,不论是大众点评还是拉手网的员工,都没有起疑心。
在他们看来,自从团购市场被开辟出来之后,地推员工几乎是流动性最大的职业之一。
别说一个月了,甚至每周都能够看到新面孔。
所以,面对这些陌生的同僚,他们并没有怀疑,经常还跟她们掰扯几句,吐吐槽什么的。
而在他们看不到的地方,这些所谓的同僚,在每天的工作结束之后,都会进行信息的交流。
“滨海街道的拉手网员工比较容易松懈,集中人员,一天只能可以拿下。”
“中盛大厦商圈是拉手网的地盘,他们每周三会进行全体大会,到时候,是我们入场的机会。”
“大众点评的警惕性比较高,大家最近先别动大众的地盘,集中力量,赶在拉手网反应过来之前,拿下拉手网的区域。”
诸如此类的小会,在一二线城市的各个角落里不断上演。
几乎每天,镁团这边都能够获取大量的情报。
这些情报,都将会成为他们手里的一颗子弹!
而就在他们紧锣密鼓地筹备之时,拉手网这边,也正式开始进军镁团所在的下沉市场城市。
拉手网的地推团队,开始浩浩荡荡地出现在镁团的所属区域。
同一时间,有超过三十个城市同时在行动。
拉手网的气势,空前高涨。
终于是到了面对面交手的时候,他们倒要看看,这条盘在下沉市场的,到底是龙,还是虫。
但,谁也没有想到,当他们穿着拉手网的统一服装,出现在商户面前时,商户一脸懵圈。
“不是,你们昨天不是才来过吗?”
“踏马!拉手网又来搞事情是吧,真当老子是泥捏的?”
“玛德,一个月一百的补贴,你们踏马瞧不起谁呢,老婆,关门放狗!”
拉手网的员工:???
他们甚至都还没搞清楚是什么情况,一进门就直接被商户给轰了出来。
如果是一个两个这种情况也就算了,关键是,几乎每一家都是这样。
有好些忍不住的地推人员,甚至还被迫跟商户打了一架。
结果你猜怎么着?
整条街的商户,异常的齐心,全部都跑了出来,像是有什么深仇大怨一样,追着拉手网的员工在撵。
更过分的是,有部分区域,在街道的入口处,张贴了显眼的告示。
上面写着:拉手网员工与狗,不得入内。
以其中一个三线城市为例,拉手网忙活了一个星期,也仅仅只是在几个人流量极低的街道,签下了几家商户。
至于那些热门的商圈,他们的团队压根就挤不进去。
而这,并非是个例。
一同开发的三十个城市,几乎都是这种情况。
秦迎看着下面的人汇报上来的数据,眼角忍不住疯狂抽搐。
而伍波此时也暗暗咂舌。
什么情况啊这是?
镁团怎么这么能打?
他的市场,拉手网竟然一个都渗透不进去?
一个星期了,足足一个星期了。
按照此前的速度,一个星期都足够他们把整个城市的商户开发两遍了。
但,现在却是连一个城市的一个核心区域都拿不下来。
在这三十个城市的试产占有额上,拉手网仅仅只占了不到百分之十。
而这百分之十,很大一部分,都要归功于字节商盟旗下的连锁品牌。
要不是字节商盟的这些连锁品牌,别说百分之十,恐怕连百分之一都很困难。
这样的接过,让秦迎没办法接受的同时,也十分的费解。
“不对劲。”秦迎看着一塌糊涂的报表,陷入了深深的疑惑。
伍波报表也陷入了疑惑。
就算是他们以前开发大众点评所在区域的时候,都不会这么困难。
像重要的一二线城市,其实,很多核心商圈都是大众点评和拉手网并存的,并没有太过于明显的区域划分。
唯一能够划分市场份额的就是,该区域谁的单量比较高,谁占据着主动。
像镁团现在的情况,简直是闻所未闻。
丰富的经验告诉伍波,很有可能是地推团队那边出了问题。
但,他扫了一圈,都没有看到地推团队给出的反馈。
这个时候,伍波才猛然想起来,其实,他们并没有做这方面的工作。
报表基本上都是各个区域的负责人整理好数据上报上来的。
关于地推团队在实际上推广当中所遇到的问题,他们并不关心,他们只着重于最后的结果。
但,现在这种情况,明显是要了解一下地推团队那边的情况。
否则,事情不会变得如此糟糕。
“秦总,能不能跟找几个一线的地推负责人电话沟通一下。”伍波建议道。
秦迎皱了皱眉:“这很重要?”
伍波点点头:“现在的情况,明显是地推方面出现了阻碍,但是,下面给我们的报告,并没有提及具体的阻碍。”
“很显然,他们还没有意识到问题的严重性,觉得这件事无关紧要。”
“可恰恰就是一些不显眼的事情,很有可能就会造成我们此次开拓计划的失败!”
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