第一百一十五章 牵线搭桥
韩复升曾经对他说过,让他注意苏越这个少年,以后有机会,可以试着拉拢和培养,但他心里不信。
所以一直以来,都是当耳边风听过便算了,从未引起过重视。
如今,初次见面,三言两语之间,却是让他震惊不已,不得不再度想起韩复升曾经告诫过他的话。
“你以为你和吴家可以谈判,其实那不过是他们在主动拖延时间,让韩氏地产错失最后方案实施的计划而已。”苏越沉思了一下,继续说道,“等到最后一天,你们别无选择的时候,自然就只能乖乖让利了。”
“你怎么会清楚我们谈了什么?”
韩复霖的眼神变得有些冷,心里对于苏越,多了许多猜疑。
“这个时候,作为竞争对手的两方,主动接触,用脚指头想,也能想到你们会谈什么。”苏越微笑道,“吴氏的话,可不可信,我想韩总经理的心里,最清楚。”
韩复霖咬了咬牙,没说话。
两家在地产行业,争斗这么多年,都恨不得吞并、或者说击溃对方,他知道吴家不会轻易帮助韩氏地产,与对方谈合作,无异于与虎谋皮,可事到如今,除了最后的‘资产大甩卖’,确实没有其它办法。
整个长陵,乃至周边地级市,能够有资格接下‘南亭滨江’项目这个烫手山芋的,也就只有吴氏地产。
省城倒是有几家大型的地产商,有能力接下‘南亭滨江’项目。
然而,时间紧迫,根本没那么多功夫去洽谈。
更让韩复霖郁闷的是,‘依江春水’开盘那天,买下一栋楼的那位大客户萧天德,这两天也嚷嚷着要退款,就算折价20%,也要退。
致使绝境中的韩氏地产,更加艰难。
“你刚才说,你来这里,是想找我谈一笔生意。”回过神来的韩复霖,想起苏越来的目的,沉声问道,“什么生意?说吧!”
“生意的事,先不忙,我想先问问关于酬劳的问题。”
苏越微笑地说道:“如果我能帮你们韩氏地产解决目前的资金困境,你们能给予我多少酬劳?”
“你帮我们解决?”
韩复霖诧异地盯着苏越,忍不住呵呵笑道:“我们欠华农银行的贷款,可是1.5个亿,还有那位萧天德先生的一亿退款,总数是2.5亿的资金缺口,你能有办法?”
苏越的表现,虽然让他很吃惊。
但替韩氏集团解决这么大资金缺口的事,还是让他不敢相信。
“死马当活马医吧!”苏越说道,“反正你目前也没有其它办法,折价甩卖核心房产,一时又下不了决心,不如相信我一次?”
“先说说你的办法吧!”
韩复霖盯着苏越的眼睛:“如果你真能解决我们的资金困境,我可以承诺给你10%的资金提成。”
如果能找来2.5个亿的现金,那就是2500万的资金提成。
这对于普通人来说,已经是一笔够花一辈子的巨款了,他想苏越少年心性,不可能不心动。
“韩总经理,你也太小看我了吧!”
苏越皱了皱眉,继续说道:“现金提成就不用了,如果这件事我办成了,我需要‘南亭滨江’项目10%的股权。”
“‘南亭滨江’项目10%的股权?”
韩复霖一愣,心道:“最近两天到底怎么啦?怎么都跟‘南亭滨江’项目杠上了?这里面……到底有什么缘由?”
原本无人问津、敲骨吸髓的巨坑项目,突然间成了香饽饽。
韩复霖直觉这里面有问题,可目前时间紧迫,集团上下乱作一团,也没那心思去仔细探究原因了。
“项目10%的股权,这要求可不低啊。”韩复霖看着苏越,忍不住说了一句。
就算按照韩氏地产的投入资金来算,10%的股权,那也是五千万的价值了,这样的交易成本,实在太高了一些。
“如果韩总经理觉得这要求没法接受的话,我们就没必要再往下谈了。”
苏越看着他,平静地说道:“这要求……虽然有些趁人之危,但并不过分,俗话说‘凡事皆有代价’,我想很多道理,不用我说,韩总经理就应该明白。”
“生意是要讲诚信的,在你说出要求的同时,我想听听你的具体办法。”韩复霖说道,“听过之后,我才能决定应不应该答应你。”
苏越点了点头,简单地将债权转移、延期还款的计划,说了一遍。
“长陵谁都知道顾行长是一个铁面无私的人,以我们韩氏地产目前的资质,要想从华商银行贷款,恐怕不太现实吧?”韩复霖说道,“早在半个月前,长陵的所有银行,我都已经光顾过了,没有任何成效。”
“我自然有我的办法。”
苏越微笑道:“韩总经理只需要将我的想法告诉集团董事会成员或者说韩董事长,明天我会给你答复的。”
韩复霖想了想,回道:“行!死马当活马医吧,我暂且信你一回,如果你真能说动顾行长,将我韩氏地产的债务从华农银行转移到华商银行,并延期半年至一年还款,你的要求……我可以提交董事会商量。”
“不是商量,是决议。”苏越强调。
“好!”韩复霖咬了咬牙,“如果你真能办成,这事……我可以答应你。”
‘南亭滨江’项目的管辖权,老爷子早就下放给他了,对于这个项目,他有完全的自主能力,不必提交董事会表决。
苏越见他犹豫半天,终究是下了决心,心里轻轻松了一口气。
“把你准备的资料,明天到华商银行长陵支行,再提交一遍吧!”苏越微笑道,“一定会通过的。”
韩复霖将信将疑,送走了苏越之后,心里依然感觉如梦一场。
不及等到第二天,当天下午,韩复霖便让集团相关部门,准备了详细的资料,送到华商银行长陵支行审核。
有了第一次失败的经历,韩复霖本来也没报什么希望。
却没想到,第二天一大早,他便接到了华商银行省行的回访电话,关于韩氏地产的贷款审批,已经通过。
同时,华农银行的1.5亿贷款,已经全部转移到了华商银行,还款期限,延后了一年半的时间。
当然,关于利率方面,比以前上浮了15%左右。
听完了华商银行省行的审核电话,韩复霖握着话筒,呆呆地站在原地,脑海中划过苏越的身影,心里涌起惊涛骇浪。
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所以一直以来,都是当耳边风听过便算了,从未引起过重视。
如今,初次见面,三言两语之间,却是让他震惊不已,不得不再度想起韩复升曾经告诫过他的话。
“你以为你和吴家可以谈判,其实那不过是他们在主动拖延时间,让韩氏地产错失最后方案实施的计划而已。”苏越沉思了一下,继续说道,“等到最后一天,你们别无选择的时候,自然就只能乖乖让利了。”
“你怎么会清楚我们谈了什么?”
韩复霖的眼神变得有些冷,心里对于苏越,多了许多猜疑。
“这个时候,作为竞争对手的两方,主动接触,用脚指头想,也能想到你们会谈什么。”苏越微笑道,“吴氏的话,可不可信,我想韩总经理的心里,最清楚。”
韩复霖咬了咬牙,没说话。
两家在地产行业,争斗这么多年,都恨不得吞并、或者说击溃对方,他知道吴家不会轻易帮助韩氏地产,与对方谈合作,无异于与虎谋皮,可事到如今,除了最后的‘资产大甩卖’,确实没有其它办法。
整个长陵,乃至周边地级市,能够有资格接下‘南亭滨江’项目这个烫手山芋的,也就只有吴氏地产。
省城倒是有几家大型的地产商,有能力接下‘南亭滨江’项目。
然而,时间紧迫,根本没那么多功夫去洽谈。
更让韩复霖郁闷的是,‘依江春水’开盘那天,买下一栋楼的那位大客户萧天德,这两天也嚷嚷着要退款,就算折价20%,也要退。
致使绝境中的韩氏地产,更加艰难。
“你刚才说,你来这里,是想找我谈一笔生意。”回过神来的韩复霖,想起苏越来的目的,沉声问道,“什么生意?说吧!”
“生意的事,先不忙,我想先问问关于酬劳的问题。”
苏越微笑地说道:“如果我能帮你们韩氏地产解决目前的资金困境,你们能给予我多少酬劳?”
“你帮我们解决?”
韩复霖诧异地盯着苏越,忍不住呵呵笑道:“我们欠华农银行的贷款,可是1.5个亿,还有那位萧天德先生的一亿退款,总数是2.5亿的资金缺口,你能有办法?”
苏越的表现,虽然让他很吃惊。
但替韩氏集团解决这么大资金缺口的事,还是让他不敢相信。
“死马当活马医吧!”苏越说道,“反正你目前也没有其它办法,折价甩卖核心房产,一时又下不了决心,不如相信我一次?”
“先说说你的办法吧!”
韩复霖盯着苏越的眼睛:“如果你真能解决我们的资金困境,我可以承诺给你10%的资金提成。”
如果能找来2.5个亿的现金,那就是2500万的资金提成。
这对于普通人来说,已经是一笔够花一辈子的巨款了,他想苏越少年心性,不可能不心动。
“韩总经理,你也太小看我了吧!”
苏越皱了皱眉,继续说道:“现金提成就不用了,如果这件事我办成了,我需要‘南亭滨江’项目10%的股权。”
“‘南亭滨江’项目10%的股权?”
韩复霖一愣,心道:“最近两天到底怎么啦?怎么都跟‘南亭滨江’项目杠上了?这里面……到底有什么缘由?”
原本无人问津、敲骨吸髓的巨坑项目,突然间成了香饽饽。
韩复霖直觉这里面有问题,可目前时间紧迫,集团上下乱作一团,也没那心思去仔细探究原因了。
“项目10%的股权,这要求可不低啊。”韩复霖看着苏越,忍不住说了一句。
就算按照韩氏地产的投入资金来算,10%的股权,那也是五千万的价值了,这样的交易成本,实在太高了一些。
“如果韩总经理觉得这要求没法接受的话,我们就没必要再往下谈了。”
苏越看着他,平静地说道:“这要求……虽然有些趁人之危,但并不过分,俗话说‘凡事皆有代价’,我想很多道理,不用我说,韩总经理就应该明白。”
“生意是要讲诚信的,在你说出要求的同时,我想听听你的具体办法。”韩复霖说道,“听过之后,我才能决定应不应该答应你。”
苏越点了点头,简单地将债权转移、延期还款的计划,说了一遍。
“长陵谁都知道顾行长是一个铁面无私的人,以我们韩氏地产目前的资质,要想从华商银行贷款,恐怕不太现实吧?”韩复霖说道,“早在半个月前,长陵的所有银行,我都已经光顾过了,没有任何成效。”
“我自然有我的办法。”
苏越微笑道:“韩总经理只需要将我的想法告诉集团董事会成员或者说韩董事长,明天我会给你答复的。”
韩复霖想了想,回道:“行!死马当活马医吧,我暂且信你一回,如果你真能说动顾行长,将我韩氏地产的债务从华农银行转移到华商银行,并延期半年至一年还款,你的要求……我可以提交董事会商量。”
“不是商量,是决议。”苏越强调。
“好!”韩复霖咬了咬牙,“如果你真能办成,这事……我可以答应你。”
‘南亭滨江’项目的管辖权,老爷子早就下放给他了,对于这个项目,他有完全的自主能力,不必提交董事会表决。
苏越见他犹豫半天,终究是下了决心,心里轻轻松了一口气。
“把你准备的资料,明天到华商银行长陵支行,再提交一遍吧!”苏越微笑道,“一定会通过的。”
韩复霖将信将疑,送走了苏越之后,心里依然感觉如梦一场。
不及等到第二天,当天下午,韩复霖便让集团相关部门,准备了详细的资料,送到华商银行长陵支行审核。
有了第一次失败的经历,韩复霖本来也没报什么希望。
却没想到,第二天一大早,他便接到了华商银行省行的回访电话,关于韩氏地产的贷款审批,已经通过。
同时,华农银行的1.5亿贷款,已经全部转移到了华商银行,还款期限,延后了一年半的时间。
当然,关于利率方面,比以前上浮了15%左右。
听完了华商银行省行的审核电话,韩复霖握着话筒,呆呆地站在原地,脑海中划过苏越的身影,心里涌起惊涛骇浪。
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