567 是家人就帮我砍一刀（4k）
蔡崇鑫咬着牙分析：“拉新的投入产出比太划算了，我让公司的人试验了一下，每个奖品对应拉新的人数还不一样，像面纸这些，只需要拉10个人，像价值50块的优惠抵扣券，就必须拉20个人，哪怕就是送出100块真金白银，怎么算，都是划算的买卖！”
“彻头彻尾地使诈罢了。”
鹿云鼻子冷哼一声，“每当让你觉得快要完成的时候，总差了那么一刀，90%到99%，再到99.9%，哪怕到99.99%，要达成最后的0.01%，不说几百人，也得几十人。”
“他是懂沉没成本和用户心理，这样拉新可比我们又是优惠券、又是晚会的成本低太多太多了。”蔡崇鑫语气里充满担忧。
“除了美团，飞购呢？晶东呢？”
鹿云不安道：“它们有什么大动作？”
“没有。”蔡崇鑫道。
“没有？”
鹿云惊了个呆，“什么活动都没有？”
“没错，就只有美团。”蔡崇鑫摇头。
鹿云庆幸之余，深深地有种被羞辱的感觉，不会真地以为单靠一个美团，就能抢走他们筹划了半年之久的购物节风头吧？
不会吧？不会吧？
蔡崇鑫却觉得不能掉以轻心。
陆飞在玩一种很新的东西，社交团购，而且入场的时机选得非常非常巧妙，正好就在股灾大爆发的节点，老百姓套牢的套牢，割肉的割肉，又还有多少钱拿来网购呢？
“陆飞这是非要跟我们打价格战！”
鹿云很是不满，就在此时，孙雨彤急匆匆地闯入办公室，连门都来不及敲——
“跟我们合作的荔枝台出事了。”
“荔枝台能出什么事？
鹿云心里咯噔一下，荔枝台可是淘多多电视购物的合作电视台，“大事还是小事？”
“说大不大，说小也不小！”
孙雨彤表情严肃道：“荔枝台因为播出了《大时代》，很多股民把股灾跟丁蟹效联系到一块，责怪为什么要播这个电视剧，输惨了的极端股民甚至直接去围堵电视台。”
“这特么哪壶不开提哪壶，股市暴跌跟丁蟹有什么关系！”鹿云嗅到了一丝不对劲的味道，“荔枝台也是的，有那么多电视剧，这个节骨眼播什么《大时代》！”
“是啊，整个台的收视率都受到影响，甚至包括我们荔枝台播出的购物节晚会！”
蔡崇鑫叹了口气，“怎么就这么巧？”
“巧吗？你们觉得会是巧合吗？”
鹿云左看看，右看看，没人给出答桉。
他思索了片刻，也只能归咎于巧合，无奈道：“没事，没事，直播间也好，荔枝台也好，这些都不重要，只要‘天猫619’顺顺利利就是成功，现在为止，gmv达到多少了？”
孙雨彤和蔡崇鑫互看一眼，“不太理想，股市暴跌，重挫了用户的消费能力和热情，只有19、20亿左右的销售额。”
“那不是就比双十一只多了四五亿嘛！”
鹿云又惊又怒，这个成绩大大低于他们的预期，投入了半年的时间，投入了以亿计的资金，他们高层可是预估至少30亿销售额！
结果，才20亿？
“如果是这个成绩，在这个股市低迷的时候，阿狸一上市，就很可能会要破发。”
蔡崇鑫喃喃道：“为什么才20亿……”
“美团的分流实在太严重了。”
孙雨彤无奈道：“又发优惠券，又是拼团，抢了我们很多用户，流量估计超过铛铛、易趣这些第三梯队只是早晚的事情，说不准6·19一过就超了，到时候就是飞购的一个子品牌，也能排到电商第三了。”
“他不是要打价格战嘛，打！”
鹿云咬牙道：“要打多久，我们就打多久！”
眼看距离“6·19购物节”还有十几天，众人紧急地商量应对之策，至少原先计划烧掉的预算，必须要涨，而且要大涨。
正当讨论到涨10%，还是涨20%时，孙雨彤突然收到彭蕾的短信，面色突变。
在两人的注视下，径直地走向电脑，边打开企鹅视频，边说：“刚刚收到的消息，美团也在发起直播。”
“什么？！”
鹿云一惊，心中的怒气蹭蹭上涨。
抄了病毒式传播还不够，还抄直播带货？
这明明都是我的！
只见直播间里站着熟悉的面孔，好易购的主持人临时客串主播，多年的电视带货经验让她的控场、口才、推销等能力，各个顶尖。
背后的广告牌上，清晰地写着——
“是朋友就来砍我！一刀99%！”
“是兄弟就来砍我！一刀99.9%！”
“是家人就来砍我！一刀99.99%！”
“美团砍刀，你帮我，我帮你，大家纷纷来递刀，你一刀，我一刀，免费商品送到家……”
女主播看着后台不断暴涨的观看人数，以及不断成交的订单量，更加卖力吆喝，因为刘镪东可是答应她，直播带货可是有提成。
“家人们！家人们！”
她扯着嗓子喊：“我在这里给你们爆个勐料，这个直播间在六月份、七月份分别会迎来《疯狂的赛车》、《不能说的秘密》的原创剧组，他们会来这里宣传电影，家人们不仅能提前抢到电影票，而且还能见到周杰仑、景恬、高媛媛、黄博等重磅巨星……”
“直播卖电影票？”
孙雨彤和蔡崇鑫面面相觑，还有这操作？
陆飞到底还有多少绝招是我们不知道！
鹿云往后连退了好几步，一直到后背撞到墙壁，突然有一种直面五指山的无力和压力。
孙雨彤道：“鹿总，我觉得30亿这个预期目标也许有些困难，不如改成25亿，半年时间把交易额提升10个亿，也是一份亮眼的成绩单，足以让阿狸平稳上市，你觉得呢？”
鹿云瞪了一眼：“你说什么？”
看着孙雨彤沉默，蔡崇鑫连忙打圆场：“是啊，是啊，我说25亿销售额也是完全可以接受……”
“飞购双十一都快破80、90亿啦，我们居然25亿就满足？还有没有一点志气！”
鹿云恨其不争道：“不惜一切代价，销售额必须破30亿！”
蔡崇鑫劝阻说：“可是现在的情况……”
“619购物节，我砸这么钱，养这么多人，费这么大力，不就是留在现在用的吗！”
鹿云摆出一副不容拒绝的样子。
“这样的话，我们可能要投入更多了。”
孙雨彤后半句不敢说，很可能得不偿失。
“这个我不管。”
鹿云冷冰冰道：“我不要预算数字，我只要30个亿！”
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“彻头彻尾地使诈罢了。”
鹿云鼻子冷哼一声，“每当让你觉得快要完成的时候，总差了那么一刀，90%到99%，再到99.9%，哪怕到99.99%，要达成最后的0.01%，不说几百人，也得几十人。”
“他是懂沉没成本和用户心理，这样拉新可比我们又是优惠券、又是晚会的成本低太多太多了。”蔡崇鑫语气里充满担忧。
“除了美团，飞购呢？晶东呢？”
鹿云不安道：“它们有什么大动作？”
“没有。”蔡崇鑫道。
“没有？”
鹿云惊了个呆，“什么活动都没有？”
“没错，就只有美团。”蔡崇鑫摇头。
鹿云庆幸之余，深深地有种被羞辱的感觉，不会真地以为单靠一个美团，就能抢走他们筹划了半年之久的购物节风头吧？
不会吧？不会吧？
蔡崇鑫却觉得不能掉以轻心。
陆飞在玩一种很新的东西，社交团购，而且入场的时机选得非常非常巧妙，正好就在股灾大爆发的节点，老百姓套牢的套牢，割肉的割肉，又还有多少钱拿来网购呢？
“陆飞这是非要跟我们打价格战！”
鹿云很是不满，就在此时，孙雨彤急匆匆地闯入办公室，连门都来不及敲——
“跟我们合作的荔枝台出事了。”
“荔枝台能出什么事？
鹿云心里咯噔一下，荔枝台可是淘多多电视购物的合作电视台，“大事还是小事？”
“说大不大，说小也不小！”
孙雨彤表情严肃道：“荔枝台因为播出了《大时代》，很多股民把股灾跟丁蟹效联系到一块，责怪为什么要播这个电视剧，输惨了的极端股民甚至直接去围堵电视台。”
“这特么哪壶不开提哪壶，股市暴跌跟丁蟹有什么关系！”鹿云嗅到了一丝不对劲的味道，“荔枝台也是的，有那么多电视剧，这个节骨眼播什么《大时代》！”
“是啊，整个台的收视率都受到影响，甚至包括我们荔枝台播出的购物节晚会！”
蔡崇鑫叹了口气，“怎么就这么巧？”
“巧吗？你们觉得会是巧合吗？”
鹿云左看看，右看看，没人给出答桉。
他思索了片刻，也只能归咎于巧合，无奈道：“没事，没事，直播间也好，荔枝台也好，这些都不重要，只要‘天猫619’顺顺利利就是成功，现在为止，gmv达到多少了？”
孙雨彤和蔡崇鑫互看一眼，“不太理想，股市暴跌，重挫了用户的消费能力和热情，只有19、20亿左右的销售额。”
“那不是就比双十一只多了四五亿嘛！”
鹿云又惊又怒，这个成绩大大低于他们的预期，投入了半年的时间，投入了以亿计的资金，他们高层可是预估至少30亿销售额！
结果，才20亿？
“如果是这个成绩，在这个股市低迷的时候，阿狸一上市，就很可能会要破发。”
蔡崇鑫喃喃道：“为什么才20亿……”
“美团的分流实在太严重了。”
孙雨彤无奈道：“又发优惠券，又是拼团，抢了我们很多用户，流量估计超过铛铛、易趣这些第三梯队只是早晚的事情，说不准6·19一过就超了，到时候就是飞购的一个子品牌，也能排到电商第三了。”
“他不是要打价格战嘛，打！”
鹿云咬牙道：“要打多久，我们就打多久！”
眼看距离“6·19购物节”还有十几天，众人紧急地商量应对之策，至少原先计划烧掉的预算，必须要涨，而且要大涨。
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“什么？！”
鹿云一惊，心中的怒气蹭蹭上涨。
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只见直播间里站着熟悉的面孔，好易购的主持人临时客串主播，多年的电视带货经验让她的控场、口才、推销等能力，各个顶尖。
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“是兄弟就来砍我！一刀99.9%！”
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鹿云往后连退了好几步，一直到后背撞到墙壁，突然有一种直面五指山的无力和压力。
孙雨彤道：“鹿总，我觉得30亿这个预期目标也许有些困难，不如改成25亿，半年时间把交易额提升10个亿，也是一份亮眼的成绩单，足以让阿狸平稳上市，你觉得呢？”
鹿云瞪了一眼：“你说什么？”
看着孙雨彤沉默，蔡崇鑫连忙打圆场：“是啊，是啊，我说25亿销售额也是完全可以接受……”
“飞购双十一都快破80、90亿啦，我们居然25亿就满足？还有没有一点志气！”
鹿云恨其不争道：“不惜一切代价，销售额必须破30亿！”
蔡崇鑫劝阻说：“可是现在的情况……”
“619购物节，我砸这么钱，养这么多人，费这么大力，不就是留在现在用的吗！”
鹿云摆出一副不容拒绝的样子。
“这样的话，我们可能要投入更多了。”
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