第10章唐总等你呦
接下来的几天,方州没有再主动出去找客户了。原因很简单,因为前世认识的有实力买房的人就那么几个,别的炒房客他又不认识,也不清楚人家的具体情况。贸然找上门去还容易让人给当成骗子,没那个必要。
而且方州心里对张姐是很有信心的,张姐在后面几年能和那么多炒房客打交道,跟自身的人格魅力是完全脱不开干系的。所以他不需要为没有影的事努力,抓住重点就够了。
闲下来的方州就每天待在案场,继续帮助同事接客户。还别说,在四十套房子的战绩加成下,客户的信任度大大提高,连带着同事们的成单量也提高了。对此同事们更是感激不已,私下里还悄悄向方州请教,怎样更好的向客户推销房子。
8月7号,距离那晚的新闻联播已经过去了好几天,这时的热点事件虽然没有后世的微博之类平台,但是传播速度一点也不慢。渐渐的知道房价会涨的人,不再局限于某一部分人了,对房价有关注的人几乎都知道了这个信息。
8月8号,方州在那晚聚会之后第一次联系张姐和熊阿姨,问候了一下两位,并且她们主动跟方州说了一下进度。
……
8月10号这天,方州和大黑又是跟3号一般的打扮。因为昨晚接到电话,知晓了今天熊阿姨要带着好几个朋友过来看房。
上午九点,大黑还有点紧张。今天的场面跟以往可不一样,以往不管人再多,买房的人里主心骨只有一个。而今天每一个人都是单独的一个客户,需要拿出十二万分的精力来对待。
方州看出了大黑的紧张,但是并没有给他消除紧张,仅仅是跟他说加油。
一个人的胆色如何,取决于这个人经历过多少事。一般越是事情做的大的人,大场面也是必经的,这样非常能锻炼一个人的胆识。
售楼中心旁边的车位,突然三辆车开过来,方州眼尖,扫了一眼就看到了坐在第一辆车后排的熊阿姨。赶紧扯了一把大黑,让他跟上自己。
车辆停稳,车上的人一个个的下来,方州和大黑也刚好赶到:“阿姨,你们来啦。”
“是啊,今天人多,大家都打算多看看房子,小方你要安排好大家啊。”熊阿姨在众人看不到的角度对方州使了个颜色,大致意思是机会尽量把握住。
互相打过招呼后,熊姐将方州拉倒一个儒雅的中年男子身前,并开口介绍:“小方啊,这是东湖天悦KTV的唐总。唐哥,这是小方,就是我跟你说过的特别优秀的年轻人。”
熊阿姨介绍完后方州以晚辈的姿势主动伸出手,唐总跟他握了一下并上下打量了一眼,点点头,没有多说什么。
此行一共十一个人,除了熊阿姨,其余十人站在一块是以唐总为首。方州心中了然:“重点就是这个唐总了,搞定他事情就成了一半。”
剩余的人熊阿姨也分别介绍了一下,但是人数太多,方州只能努力记住了其中几个名字。在这方面,即使重生也没多大改变,记性就这么差。
介绍完以后,方州问了一下大家的想法,是从沙盘开始看还是先看房子。大家商量了一下,决定先看看沙盘,比较都是买来投资的,而不是自己住,房子好不好其实并没有那么重要。
于是方州和大黑一前一后的带着大家走进了售楼中心,一行人很快引起了沙盘边上的销售以及看房的人的注意。戴强这边刚刚送走自己的客户,见状把陈经理叫了出来,一起帮着方州介绍楼盘详细情况。
方州让大黑一个个的去关照一下,而他本人则寸步不离的紧跟在唐总的身边,无论唐总抛出什么问题,方州都能及时给出一个回答。当涉及到不好回答的问题时,便轻飘飘的把问题带跑偏并再次向唐总推销自己。
是的,方州没有一直在说房子,他说的很多话基本都是在夸自己。销售嘛,其实极大部分时候都是先推销自己的。
唐总看了一圈后,左右看看,看到了沙发,便直接向沙发走去,方州自是紧跟其后。
坐下来的唐总看着方州给自己倒了一杯水,拿起来喝了一口,示意方州也坐下才开口:“小方啊,你现在还在上学吗?”
方州自信的回答道:“是的,还有二十多天的时间就去南昌大学报道了。”
唐总挑了挑眉,有点意外,居然是个刚刚高三毕业的孩子。整理了一下思绪才开口:“小方,你熊阿姨跟大家说的那些事情是你教的吧。”说完便直直的看着他。
“是这样的,有些话熊阿姨受限于文化程度,所以表达可能不是特别清楚,我只是帮她把话理清楚了而已。”方州一脸正色道。
听完这话,唐总笑了一下:“好吧,我就当那是她说的吧。现在我想问问你,你对KTV有什么看法吗?”
听到这话,方州脸色的笑容稍减,不知道唐总为什么会把话题扯到KTV上。顿了一下才开口:“没有看法。”
“没关系,就当探讨一下,我想多听听年轻人的想法,兴许对我的生意会有帮助。”唐总则笑容不减的鼓励道。
方州心里其实有些不喜,我是来卖房子的,不是给你做问卷调查的。而且唐总每次提到房子的事都左顾右盼,根本不往更深的层次聊。方州心里隐隐有些预感,这单怕是成不了。不过即便成不了,方州也不打算浪费这个机会,能给对方留下个印象也好。
方州试探的问了一句:“唐总,您今天有打算投资这里吗?”
“当然,如果不想投资我就没必要来了。”
“那我跟您说一句话,希望唐总不要生气。”方州略带迟疑的说出这句话后,更让唐总感兴趣了,手一挥:“没关系,有什么说什么。”
方州深呼吸了一下,开口道:“唐总,我这人有个不好的习惯。当我对某个行业已经完全不看好时,便没有一点看法了。”
!!!
听到这句话唐第一反应是愤怒,身体坐直以后稍稍冷静。最后又恢复到之前懒洋洋的坐姿时,理智已经完全回到身上了。
在一旁看着唐总这些变化的方州也松了一口气,也为唐总的养气功夫感到佩服。方州是故意说这句话的吗?是的。他不想要唐总这个单子了吗?当然不。
唐总这种人,方州非常熟悉。就目前这个情况,如果还是跟平常一样跟唐总说那些预测,他敢保证唐总会一直带着笑容的看完房子,然后说回去跟大家商量一下,然后在也不来。很简单,因为你没办法打动他。
所以方州只能选个比较极端的办法,让唐总对自己感兴趣,并想从自己这里得到某些东西,他才会乖乖听方州的话来买单。
……
接下来唐总依然是旁敲侧击地问方州那句话的意思,方州自然避而不谈,每次都将话题带到房子上。
没有得到想要结果的唐总自然也不好逼问过甚,干脆招呼上大部队,一起看房子去。这下方州就不再跟着唐总了,而是潜伏在那另外九个男男女女中。嘴甜的方州把每个人都重新认识了一遍,且年轻的叫哥哥姐姐,年长的叫叔叔阿姨,且马屁一个接一个不停,让大家对他印象颇深。
到了样板房,方州主动的加大音量把每一套房子的卖点和优势一个个的介绍出来。并且在大家有疑问的时候第一个做出回应并解答,更是给不少人留了个好印象。
唯独落在最后面的唐总看着被众人围在中间的方州,心里有些苦恼。不单单女人有好奇心,男人也有。那句话对唐总的心里造成了极大影响,如果是一般人说说也就罢了,偏偏方州对房价和金融这些东西又有了解,且本身自己对他来说就是客户,更不可能说任何对他自己不利的话。
想着这些乱七八糟的东西,一边跟着看房子,却没注意到偶尔方州看过来的眼神,那匆匆的一瞥却包含了许多意味。
……
方州和大黑,还有掠阵的陈经理带着大家看了一圈,时间已经是快十二点了。有人提出得回家给孩子做饭了,于是大家才决定今天就先了解到这,后续有别的问题再联系。
看着大家要走,陈经理在方州旁白悄悄的说:“小方,赶紧去把大家的联系方式留下,一个个的突破。”
“不用了,陈经理,我有预感,这些人,有八成都会来买的。”方州蜜汁自信的笑了一下,也小声的回应了陈经理一句。
听到这话的陈经理,虽说不解,却也没有强求。从进公司以来,所有的业务都是方州一人处理的,而且他用自己的成绩证明了自己。所以陈经理不会去干涉太多,必要时给方州帮助就好。
方州把大家一起送到停车场,并亲切的跟每一个人说再见,并且也得到了热情的回应。居然还有两个人主动要留联系方式的,这种情况不留电话就不合适了,于是便交换了一下号码。
大家都上车以后就剩唐总还在自己的车旁白,副驾驶上坐着熊阿姨,带着奇怪的目光看向唐总,并问为什么不上车。
唐总安抚了一下车里的人,等着方州往自己这边走来。
走到唐总车前的方州先跟阿姨和车里的另外两位说了声再见,然后才看向唐总。一脸微笑的方州和苦大仇深的唐总形成了鲜明对比,让唐总深恨这次出行。可又不好怪方州或者熊阿姨,只能苦果自吃,谁让自己要问。
苦笑了一下的唐总主动开口了:“小方啊,今天大家都有事,我希望下次咱们有机会可以坐下来好好聊一聊,你看怎么样?”
还能怎么样,当然是可以啊,笑容愈发浓郁,主动伸出手对着唐总说:“那就期待与唐总的下一次见面了。”
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而且方州心里对张姐是很有信心的,张姐在后面几年能和那么多炒房客打交道,跟自身的人格魅力是完全脱不开干系的。所以他不需要为没有影的事努力,抓住重点就够了。
闲下来的方州就每天待在案场,继续帮助同事接客户。还别说,在四十套房子的战绩加成下,客户的信任度大大提高,连带着同事们的成单量也提高了。对此同事们更是感激不已,私下里还悄悄向方州请教,怎样更好的向客户推销房子。
8月7号,距离那晚的新闻联播已经过去了好几天,这时的热点事件虽然没有后世的微博之类平台,但是传播速度一点也不慢。渐渐的知道房价会涨的人,不再局限于某一部分人了,对房价有关注的人几乎都知道了这个信息。
8月8号,方州在那晚聚会之后第一次联系张姐和熊阿姨,问候了一下两位,并且她们主动跟方州说了一下进度。
……
8月10号这天,方州和大黑又是跟3号一般的打扮。因为昨晚接到电话,知晓了今天熊阿姨要带着好几个朋友过来看房。
上午九点,大黑还有点紧张。今天的场面跟以往可不一样,以往不管人再多,买房的人里主心骨只有一个。而今天每一个人都是单独的一个客户,需要拿出十二万分的精力来对待。
方州看出了大黑的紧张,但是并没有给他消除紧张,仅仅是跟他说加油。
一个人的胆色如何,取决于这个人经历过多少事。一般越是事情做的大的人,大场面也是必经的,这样非常能锻炼一个人的胆识。
售楼中心旁边的车位,突然三辆车开过来,方州眼尖,扫了一眼就看到了坐在第一辆车后排的熊阿姨。赶紧扯了一把大黑,让他跟上自己。
车辆停稳,车上的人一个个的下来,方州和大黑也刚好赶到:“阿姨,你们来啦。”
“是啊,今天人多,大家都打算多看看房子,小方你要安排好大家啊。”熊阿姨在众人看不到的角度对方州使了个颜色,大致意思是机会尽量把握住。
互相打过招呼后,熊姐将方州拉倒一个儒雅的中年男子身前,并开口介绍:“小方啊,这是东湖天悦KTV的唐总。唐哥,这是小方,就是我跟你说过的特别优秀的年轻人。”
熊阿姨介绍完后方州以晚辈的姿势主动伸出手,唐总跟他握了一下并上下打量了一眼,点点头,没有多说什么。
此行一共十一个人,除了熊阿姨,其余十人站在一块是以唐总为首。方州心中了然:“重点就是这个唐总了,搞定他事情就成了一半。”
剩余的人熊阿姨也分别介绍了一下,但是人数太多,方州只能努力记住了其中几个名字。在这方面,即使重生也没多大改变,记性就这么差。
介绍完以后,方州问了一下大家的想法,是从沙盘开始看还是先看房子。大家商量了一下,决定先看看沙盘,比较都是买来投资的,而不是自己住,房子好不好其实并没有那么重要。
于是方州和大黑一前一后的带着大家走进了售楼中心,一行人很快引起了沙盘边上的销售以及看房的人的注意。戴强这边刚刚送走自己的客户,见状把陈经理叫了出来,一起帮着方州介绍楼盘详细情况。
方州让大黑一个个的去关照一下,而他本人则寸步不离的紧跟在唐总的身边,无论唐总抛出什么问题,方州都能及时给出一个回答。当涉及到不好回答的问题时,便轻飘飘的把问题带跑偏并再次向唐总推销自己。
是的,方州没有一直在说房子,他说的很多话基本都是在夸自己。销售嘛,其实极大部分时候都是先推销自己的。
唐总看了一圈后,左右看看,看到了沙发,便直接向沙发走去,方州自是紧跟其后。
坐下来的唐总看着方州给自己倒了一杯水,拿起来喝了一口,示意方州也坐下才开口:“小方啊,你现在还在上学吗?”
方州自信的回答道:“是的,还有二十多天的时间就去南昌大学报道了。”
唐总挑了挑眉,有点意外,居然是个刚刚高三毕业的孩子。整理了一下思绪才开口:“小方,你熊阿姨跟大家说的那些事情是你教的吧。”说完便直直的看着他。
“是这样的,有些话熊阿姨受限于文化程度,所以表达可能不是特别清楚,我只是帮她把话理清楚了而已。”方州一脸正色道。
听完这话,唐总笑了一下:“好吧,我就当那是她说的吧。现在我想问问你,你对KTV有什么看法吗?”
听到这话,方州脸色的笑容稍减,不知道唐总为什么会把话题扯到KTV上。顿了一下才开口:“没有看法。”
“没关系,就当探讨一下,我想多听听年轻人的想法,兴许对我的生意会有帮助。”唐总则笑容不减的鼓励道。
方州心里其实有些不喜,我是来卖房子的,不是给你做问卷调查的。而且唐总每次提到房子的事都左顾右盼,根本不往更深的层次聊。方州心里隐隐有些预感,这单怕是成不了。不过即便成不了,方州也不打算浪费这个机会,能给对方留下个印象也好。
方州试探的问了一句:“唐总,您今天有打算投资这里吗?”
“当然,如果不想投资我就没必要来了。”
“那我跟您说一句话,希望唐总不要生气。”方州略带迟疑的说出这句话后,更让唐总感兴趣了,手一挥:“没关系,有什么说什么。”
方州深呼吸了一下,开口道:“唐总,我这人有个不好的习惯。当我对某个行业已经完全不看好时,便没有一点看法了。”
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听到这句话唐第一反应是愤怒,身体坐直以后稍稍冷静。最后又恢复到之前懒洋洋的坐姿时,理智已经完全回到身上了。
在一旁看着唐总这些变化的方州也松了一口气,也为唐总的养气功夫感到佩服。方州是故意说这句话的吗?是的。他不想要唐总这个单子了吗?当然不。
唐总这种人,方州非常熟悉。就目前这个情况,如果还是跟平常一样跟唐总说那些预测,他敢保证唐总会一直带着笑容的看完房子,然后说回去跟大家商量一下,然后在也不来。很简单,因为你没办法打动他。
所以方州只能选个比较极端的办法,让唐总对自己感兴趣,并想从自己这里得到某些东西,他才会乖乖听方州的话来买单。
……
接下来唐总依然是旁敲侧击地问方州那句话的意思,方州自然避而不谈,每次都将话题带到房子上。
没有得到想要结果的唐总自然也不好逼问过甚,干脆招呼上大部队,一起看房子去。这下方州就不再跟着唐总了,而是潜伏在那另外九个男男女女中。嘴甜的方州把每个人都重新认识了一遍,且年轻的叫哥哥姐姐,年长的叫叔叔阿姨,且马屁一个接一个不停,让大家对他印象颇深。
到了样板房,方州主动的加大音量把每一套房子的卖点和优势一个个的介绍出来。并且在大家有疑问的时候第一个做出回应并解答,更是给不少人留了个好印象。
唯独落在最后面的唐总看着被众人围在中间的方州,心里有些苦恼。不单单女人有好奇心,男人也有。那句话对唐总的心里造成了极大影响,如果是一般人说说也就罢了,偏偏方州对房价和金融这些东西又有了解,且本身自己对他来说就是客户,更不可能说任何对他自己不利的话。
想着这些乱七八糟的东西,一边跟着看房子,却没注意到偶尔方州看过来的眼神,那匆匆的一瞥却包含了许多意味。
……
方州和大黑,还有掠阵的陈经理带着大家看了一圈,时间已经是快十二点了。有人提出得回家给孩子做饭了,于是大家才决定今天就先了解到这,后续有别的问题再联系。
看着大家要走,陈经理在方州旁白悄悄的说:“小方,赶紧去把大家的联系方式留下,一个个的突破。”
“不用了,陈经理,我有预感,这些人,有八成都会来买的。”方州蜜汁自信的笑了一下,也小声的回应了陈经理一句。
听到这话的陈经理,虽说不解,却也没有强求。从进公司以来,所有的业务都是方州一人处理的,而且他用自己的成绩证明了自己。所以陈经理不会去干涉太多,必要时给方州帮助就好。
方州把大家一起送到停车场,并亲切的跟每一个人说再见,并且也得到了热情的回应。居然还有两个人主动要留联系方式的,这种情况不留电话就不合适了,于是便交换了一下号码。
大家都上车以后就剩唐总还在自己的车旁白,副驾驶上坐着熊阿姨,带着奇怪的目光看向唐总,并问为什么不上车。
唐总安抚了一下车里的人,等着方州往自己这边走来。
走到唐总车前的方州先跟阿姨和车里的另外两位说了声再见,然后才看向唐总。一脸微笑的方州和苦大仇深的唐总形成了鲜明对比,让唐总深恨这次出行。可又不好怪方州或者熊阿姨,只能苦果自吃,谁让自己要问。
苦笑了一下的唐总主动开口了:“小方啊,今天大家都有事,我希望下次咱们有机会可以坐下来好好聊一聊,你看怎么样?”
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