第9章二十和一百
接下来的事情就是水到渠成了,二十套房子跟熊阿姨的一样分配,还是同一栋,只不过楼层在15楼。每一套房子的合同都签好,包括地下车位的,车位就在15楼下面,方便后期出租或者转手。
接下来就是付款了,付款跟熊阿姨的一样,10744000元,税费另外算,然后车位陈经理主动打了个九五折。
看着划完款项的方州心里久久不能平静,两笔单子按照3个点的提成,方州至少能拿到60多万。前世不是没有赚到过这么多钱,但是这么快切轻松赚到的还是第一次。
很快方州心里就平复了下来,因为他明白,能赚到这么多钱不是因为他有多厉害,而是他有别人都没有的优势而已。
整理好心情,把所有手续先让大黑继续跑着,依旧是陈经理和方州一起送张姐出门。
上车之前,张姐说改天方州有空了去找她,上次去到她家坐了半天说了那么多,张姐希望好好感谢他。
方州想了一下,当着陈经理的面直接说,明天他会请客并且定好一个地方,希望张姐可以过去,熊阿姨也会一起过去。张姐先答应了下来,但是说请客一定得她来。方州没有争,笑着说好。
出租车离去,陈经理站在原地皱了一下眉头,想到了一些事情。表情平复以后转过头对方州说:“小方啊,今天这两位都是大客户,他们身边肯定有很多客户可以挖掘,你得加把劲啊。”
“那当然了,明天我就过去跟她们谈这个事,所以还得跟您请个假。”方州自信满满的说道。
陈经理自是满口答应,别说请假,就算方州提更多要求他都会答应的。
……
回到售楼中心后已经是下午四点多,方州希望今天之内能把张姐和熊阿姨的单子手续一次性搞定,明天也好表表功。于是跟着大黑一起跑上跑下的,就连出来视察的陈经理都被抓了壮丁,可算是下班之前把能搞定的都搞定了。
下午六点,方州大黑坐上公交回家。回去的路上大黑兴奋的不能自己,虽说单子不是自己的,但是方州开单他更开心,本来他还发愁怎么能帮到方州呢。
方州没有给大黑泼什么冷水,也是跟他一起兴奋。但是末了跟他说了一声这件事情不要说出去,爸妈都不许说,只能说是卖了一套房子。具体原因没有跟大黑讲,以后告诉他就行,大黑也不追问。只是一个劲的在开心,并且已经在幻想开学以后的潇洒生活。
方州看了他一眼,没有打击他,告诉他大学需要军训,上课要点名这些事。
其实无论是上辈子还是这辈子,要说方州最牵挂的人除了父母就是大黑了,而大黑也是一样。俩人从小玩到大,嘻嘻哈哈从小学走到了大学,甚至上辈子也是方州要去外地读大学大黑才去的。
俩人其实性子都很独,方州只和大黑玩,大黑也只和方州玩,别人根本插不进来,所以导致读书时别人都是一支穿云箭,千军万马来相见,而他们俩就只有他们俩了,挨揍也只能一起挨。
前世是方州扔下他跑去上海打拼了,而大黑因为家里强烈反对,才没有跟过去。想着这些的方州,心里跟大黑说了句:“对不起,这辈子我过的多好,你就要过得多好,我说的!”
……
第二天,大黑一个人去上班,而方州则等到十点才出门,直接去了熊阿姨那边。张姐那边已经提前联系过了,等方州到地方的时候张姐已经跟熊阿姨聊了一会了。
方州定的是一家私房菜,跟服务员说了预定后被带到一处包厢。推开门,熊阿姨和张姐同时看过来,方州赶紧赔罪说自己来晚了,熊阿姨和张姐则体谅的说没关系。
菜都是提前订好的,方州到了则刚好可以上菜,于是方州便和她们家长里短的聊了起来。熊叔则是在家休息,没有过来一边吃一边聊时间倒是过得很快。
这家的菜不错,是方爸推荐的,三人都吃的不少,因为方州年纪还不大,两位女士便没有点酒,吃着菜喝着果汁。
一个小时后,三人几乎同时放下筷子,各自擦了擦嘴后大家居然同时说话了:
“姐有个事跟你说。”
“小方啊,阿姨有……”
“阿姨,张姐……”
三人说完又马上停下来了,互相看了下于是决定让方州先讲。
因为被打断了,于是不得不重新整理下要说的话,方州沉吟了一下,开口道:“张姐,阿姨,是这样的。我这边有点想法,不知道你们愿不愿意帮我个忙。”
熊阿姨和张姐对视了一眼,由张姐开口:“小方啊,你是想跟我们说介绍朋友的事吧,我和你熊阿姨在你没来的时候还在说这个事呢。”
听到这话方州心里有了底了,这事九成几率没问题。于是接过话头:“是的张姐,我今天要说的就是这个事,我希望您那边和我阿姨这边如果有朋友的话,都可以介绍过来买。这样的话一个是可以增进人脉关系,另一个是房子买的人多,价格炒的就越凶。这对您二位和二位的朋友来说是双赢的。”说完就停下来,打算听听她们的想法。
这次是熊阿姨接的话,熊阿姨略带担忧的说:“小方啊,我和你张姐都商量过了,这件事没问题,你不说我们也会去做的。但是问题是我们都是第一次做这种事,不知道怎么跟朋友开口啊。”张姐也是附和了一下,脸上担忧则更重。
听完熊姐的话,方州则是心中大定。不怕你不会,就怕你不做啊。
于是开始教熊阿姨和张姐怎么去跟朋友聊到房子的事情,把话题带过来以后怎么旁敲侧击的提到房价和这个小区的事情。
这个事情在这个包间的三个人看来是对大家都有利的,但是别人不知道啊。所以只能靠熊姐和张姐这两个已经买了这么多房子的人来带头,跟看病一样的,同样的病,大家都只会问治好了的人,买房亦如此。
张姐两人在方州的教导下学的很认真,并且还时不时的提出自己的问题,方州也一一解答。因为讨论的太久,还被服务员委婉的提醒了一声饭点过了要打烊了。于是张姐抢过账单把账结了,三人转战到一家咖啡厅。
下午五点多,方州总算是把一些自己的预测(神特么预测)给印在了两人的脑子里。时间也不早了,大家都打算回家的时候,方州给熊阿姨和张姐画了一个大饼,并且是很有可能实现的大饼。
“阿姨,张姐,咱们都是自己人,所以我希望你们能尽量去做这个事。这不单是对我有好处,只要买了房子的人都能得利。”
“而且,我跟你们承若一个事。如果您两位介绍来的朋友,买的房子总数超过60,那你们买的二十套房子我会各自返一个点给你们。”千万别小看这一点,以两人过千万的成交额来算,这就是二十多万,加点钱还能再买个一室一厅了。
方州一边说熊姐和张姐就一边点头,唯独说道最后的时候,两人赶紧摇头拒绝。并说买房子的钱不是方州定的,是多少就多少,方州不用拿自己的钱来贴给他们。
方州知道会这样,没有强求,只是再三叮嘱要尽快做这件事。张姐和熊姐两人也是认真的答应了下来,然后,各回各家。
其实不是方州觉得钱烧手非要让一个点出去,而是因为自古以来利益动人心。
熊姐拒绝可能是真心的,但是张姐呢?在方州去找她之前两人可是非亲非故的,即便方州说了房价要长起来就得炒,但是房价总是会涨的,快慢而已。
所以如果你想要别人做什么事,必须要让他看到跟自己有关的利益,才会有动力去努力去做。很多公司留不住人就是这个原因,天天画大饼,给人家开着8小时的工资,却希望人家做12个小时的工作。
张姐这边也是如此,如果不提返点的事,她或许会认真,但是绝对不会用大部分精力去做这个事。而现在则不一样了,只需要动动嘴,聊聊天,就有希望在短时间内赚到二十多万,这笔买卖谁都会去做的。
而为什么一定要跟陈经理争取到3个点的提成,也是为了今天。
……
坐在回家公交上的方州看着车窗外,一点点的盘算着未来几天要做的事情,并且回忆有没有什么事情是必须要做而被遗漏的事情。
想着想着,公交提醒,到站了。
下车,回家。
……
到家以后,照常洗澡,洗完澡吃饭。在饭桌上跟爸妈聊聊工作上遇到的趣事。老爸老妈认真听着,偶尔还插一下话,或者老爸调侃一下,然后被老妈白一眼,一家子其乐融融。
当晚,方州的日记中写道:“8月3日,这个日子需要牢牢记住,因为这是两辈子加起来真正的起点。”
请收藏本站:https://www.tmfq.cc。铁马飞桥手机版:https://m.tmfq.cc
接下来就是付款了,付款跟熊阿姨的一样,10744000元,税费另外算,然后车位陈经理主动打了个九五折。
看着划完款项的方州心里久久不能平静,两笔单子按照3个点的提成,方州至少能拿到60多万。前世不是没有赚到过这么多钱,但是这么快切轻松赚到的还是第一次。
很快方州心里就平复了下来,因为他明白,能赚到这么多钱不是因为他有多厉害,而是他有别人都没有的优势而已。
整理好心情,把所有手续先让大黑继续跑着,依旧是陈经理和方州一起送张姐出门。
上车之前,张姐说改天方州有空了去找她,上次去到她家坐了半天说了那么多,张姐希望好好感谢他。
方州想了一下,当着陈经理的面直接说,明天他会请客并且定好一个地方,希望张姐可以过去,熊阿姨也会一起过去。张姐先答应了下来,但是说请客一定得她来。方州没有争,笑着说好。
出租车离去,陈经理站在原地皱了一下眉头,想到了一些事情。表情平复以后转过头对方州说:“小方啊,今天这两位都是大客户,他们身边肯定有很多客户可以挖掘,你得加把劲啊。”
“那当然了,明天我就过去跟她们谈这个事,所以还得跟您请个假。”方州自信满满的说道。
陈经理自是满口答应,别说请假,就算方州提更多要求他都会答应的。
……
回到售楼中心后已经是下午四点多,方州希望今天之内能把张姐和熊阿姨的单子手续一次性搞定,明天也好表表功。于是跟着大黑一起跑上跑下的,就连出来视察的陈经理都被抓了壮丁,可算是下班之前把能搞定的都搞定了。
下午六点,方州大黑坐上公交回家。回去的路上大黑兴奋的不能自己,虽说单子不是自己的,但是方州开单他更开心,本来他还发愁怎么能帮到方州呢。
方州没有给大黑泼什么冷水,也是跟他一起兴奋。但是末了跟他说了一声这件事情不要说出去,爸妈都不许说,只能说是卖了一套房子。具体原因没有跟大黑讲,以后告诉他就行,大黑也不追问。只是一个劲的在开心,并且已经在幻想开学以后的潇洒生活。
方州看了他一眼,没有打击他,告诉他大学需要军训,上课要点名这些事。
其实无论是上辈子还是这辈子,要说方州最牵挂的人除了父母就是大黑了,而大黑也是一样。俩人从小玩到大,嘻嘻哈哈从小学走到了大学,甚至上辈子也是方州要去外地读大学大黑才去的。
俩人其实性子都很独,方州只和大黑玩,大黑也只和方州玩,别人根本插不进来,所以导致读书时别人都是一支穿云箭,千军万马来相见,而他们俩就只有他们俩了,挨揍也只能一起挨。
前世是方州扔下他跑去上海打拼了,而大黑因为家里强烈反对,才没有跟过去。想着这些的方州,心里跟大黑说了句:“对不起,这辈子我过的多好,你就要过得多好,我说的!”
……
第二天,大黑一个人去上班,而方州则等到十点才出门,直接去了熊阿姨那边。张姐那边已经提前联系过了,等方州到地方的时候张姐已经跟熊阿姨聊了一会了。
方州定的是一家私房菜,跟服务员说了预定后被带到一处包厢。推开门,熊阿姨和张姐同时看过来,方州赶紧赔罪说自己来晚了,熊阿姨和张姐则体谅的说没关系。
菜都是提前订好的,方州到了则刚好可以上菜,于是方州便和她们家长里短的聊了起来。熊叔则是在家休息,没有过来一边吃一边聊时间倒是过得很快。
这家的菜不错,是方爸推荐的,三人都吃的不少,因为方州年纪还不大,两位女士便没有点酒,吃着菜喝着果汁。
一个小时后,三人几乎同时放下筷子,各自擦了擦嘴后大家居然同时说话了:
“姐有个事跟你说。”
“小方啊,阿姨有……”
“阿姨,张姐……”
三人说完又马上停下来了,互相看了下于是决定让方州先讲。
因为被打断了,于是不得不重新整理下要说的话,方州沉吟了一下,开口道:“张姐,阿姨,是这样的。我这边有点想法,不知道你们愿不愿意帮我个忙。”
熊阿姨和张姐对视了一眼,由张姐开口:“小方啊,你是想跟我们说介绍朋友的事吧,我和你熊阿姨在你没来的时候还在说这个事呢。”
听到这话方州心里有了底了,这事九成几率没问题。于是接过话头:“是的张姐,我今天要说的就是这个事,我希望您那边和我阿姨这边如果有朋友的话,都可以介绍过来买。这样的话一个是可以增进人脉关系,另一个是房子买的人多,价格炒的就越凶。这对您二位和二位的朋友来说是双赢的。”说完就停下来,打算听听她们的想法。
这次是熊阿姨接的话,熊阿姨略带担忧的说:“小方啊,我和你张姐都商量过了,这件事没问题,你不说我们也会去做的。但是问题是我们都是第一次做这种事,不知道怎么跟朋友开口啊。”张姐也是附和了一下,脸上担忧则更重。
听完熊姐的话,方州则是心中大定。不怕你不会,就怕你不做啊。
于是开始教熊阿姨和张姐怎么去跟朋友聊到房子的事情,把话题带过来以后怎么旁敲侧击的提到房价和这个小区的事情。
这个事情在这个包间的三个人看来是对大家都有利的,但是别人不知道啊。所以只能靠熊姐和张姐这两个已经买了这么多房子的人来带头,跟看病一样的,同样的病,大家都只会问治好了的人,买房亦如此。
张姐两人在方州的教导下学的很认真,并且还时不时的提出自己的问题,方州也一一解答。因为讨论的太久,还被服务员委婉的提醒了一声饭点过了要打烊了。于是张姐抢过账单把账结了,三人转战到一家咖啡厅。
下午五点多,方州总算是把一些自己的预测(神特么预测)给印在了两人的脑子里。时间也不早了,大家都打算回家的时候,方州给熊阿姨和张姐画了一个大饼,并且是很有可能实现的大饼。
“阿姨,张姐,咱们都是自己人,所以我希望你们能尽量去做这个事。这不单是对我有好处,只要买了房子的人都能得利。”
“而且,我跟你们承若一个事。如果您两位介绍来的朋友,买的房子总数超过60,那你们买的二十套房子我会各自返一个点给你们。”千万别小看这一点,以两人过千万的成交额来算,这就是二十多万,加点钱还能再买个一室一厅了。
方州一边说熊姐和张姐就一边点头,唯独说道最后的时候,两人赶紧摇头拒绝。并说买房子的钱不是方州定的,是多少就多少,方州不用拿自己的钱来贴给他们。
方州知道会这样,没有强求,只是再三叮嘱要尽快做这件事。张姐和熊姐两人也是认真的答应了下来,然后,各回各家。
其实不是方州觉得钱烧手非要让一个点出去,而是因为自古以来利益动人心。
熊姐拒绝可能是真心的,但是张姐呢?在方州去找她之前两人可是非亲非故的,即便方州说了房价要长起来就得炒,但是房价总是会涨的,快慢而已。
所以如果你想要别人做什么事,必须要让他看到跟自己有关的利益,才会有动力去努力去做。很多公司留不住人就是这个原因,天天画大饼,给人家开着8小时的工资,却希望人家做12个小时的工作。
张姐这边也是如此,如果不提返点的事,她或许会认真,但是绝对不会用大部分精力去做这个事。而现在则不一样了,只需要动动嘴,聊聊天,就有希望在短时间内赚到二十多万,这笔买卖谁都会去做的。
而为什么一定要跟陈经理争取到3个点的提成,也是为了今天。
……
坐在回家公交上的方州看着车窗外,一点点的盘算着未来几天要做的事情,并且回忆有没有什么事情是必须要做而被遗漏的事情。
想着想着,公交提醒,到站了。
下车,回家。
……
到家以后,照常洗澡,洗完澡吃饭。在饭桌上跟爸妈聊聊工作上遇到的趣事。老爸老妈认真听着,偶尔还插一下话,或者老爸调侃一下,然后被老妈白一眼,一家子其乐融融。
当晚,方州的日记中写道:“8月3日,这个日子需要牢牢记住,因为这是两辈子加起来真正的起点。”
请收藏本站:https://www.tmfq.cc。铁马飞桥手机版:https://m.tmfq.cc