第8章峰回路转
接下来的事情就好办了,方州和陈经理仔细的挑选尽量相连的房子。果然在楼王旁边的一栋找到了,楼栋数是9。这栋楼刚好在东门口旁边,进出也方便。
9栋有两个单元,两个单元一层加起来是16套房子,楼层是12,中间楼层。然后跟熊叔商量以后又拿了11楼里四套47平的小户型。
最后算下来是4套123平的通透三房,八套89平小三房,8套47平一室一厅。陈经理在方州的建议下,主动给领导请示每个平方优惠了200块!
房子选完,熊叔和熊阿姨两人在每一份购房合同一起签上自己的名字!签完合同以后就要交全款了,光房款就一千万出头,还要加一些税费,不过夫妻俩明显来之前就有过计较,划款时面不改色!
全部交易完以后,已经十二点多了,熊阿姨提出要回去了,于是陈经理和方州送一送夫妻俩。等出租的时候陈经理握住熊叔的手说感谢信任,恭喜之类的话。末了还特意让熊阿姨帮忙多宣传宣传,熊阿姨笑了一下,没有接话。
很快出租车来了,夫妻俩跟方州和陈经理说再见以后就离开了。目送出租车离开以后陈经理转身看着方州,眼里的赞赏完全掩盖不住,一巴掌拍在方州的肩膀上,狠狠地垮了几句。
而后两人回到售楼中心,陈经理拍了拍手跟大家宣布了这个喜讯,并且把方州推出来跟大家说要更加努力。
在场的同事纷纷鼓掌为方州庆祝,说他们不嫉妒那是假的,二十套啊,绝大部分人都没有完成过这个业绩。
但是你要说他们没什么想法那也不尽然,本身销售这个东西就看能力吃饭,而且方州前几天跟大家相处的那么融洽,也让人没法起坏心。
跟大家互相鼓励了几句,方州就准备叫上大黑回家吃饭了,陈经理又是一阵夸奖,第一次提起100套房子的协议,并表示非常看好。
谢过陈经理后找到大黑,大黑这边的手续也搞得七七八八了,还有一些需要下午来弄,毕竟办事的人都下班了。
于是两人坐上公交,回家吃饭。
……
回到家,饭菜都已经做好了,公交上就打电话问过方州回不回来,得到方州的肯定,并保证很快就到,爸妈才等着方州一起吃。
饭桌上,方州一脸兴奋的跟爸妈宣布,今天卖出了第一套房子,并且还是个大户型,光是提成就上万了。方爸方妈听到也是兴奋不已,连夸儿子有出息了,要再接再厉,并且工资不能乱花,自己存着,有需要再拿出来用。
吃完饭,又一次主动洗碗的方州被方妈拒绝了,让他休息一下,下午还得去上班。拗不过方妈的方州干脆回了房间里,门锁上,又一次把自己往床上一扔。
刚刚没有跟爸妈说实话是有原因的,不说后面赚的更多,八成要上百万的提成,就现在这二十套的提成都能吓爸妈一跳。
他们知道以后肯定是要方州存起来,或者干脆买套房,但是方州有自己的打算,这笔钱要拿来创业,实现钱生钱。与其让爸妈担心以及不安,不如先不告诉他们,等自己赚到更多的钱以后再告诉他们也不迟。
上午的兴奋着实耗费了方州不少体力,躺在床上本打算趴一会的方州居然睡着了。
……
下午两点十分,方州和大黑第一次迟到了,因为方州没有定闹钟把自己吵醒,还是大黑在公交站等半天打电话把方州吵醒的。
到了公司也没人说什么,就是打趣了一句说方州开了单就飘了。方州也是嘻嘻哈哈的打趣回去,你开单你也能飘之类的。
办手续的人都已经上班了,所以方州和大黑得抓紧时间把熊阿姨的房子手续搞定,于是两人分头在跑手续。
两点四十五,方州正在将合同收起来,突然手机铃声响了。
没有任何原由的,方州听到这个铃声心跳马上加速了。因为这个铃声是给张姐专设的一个铃声,这个时候打来,是不是事情有什么转机?
方州快速把文件放进纸袋,然后把电话接了起来,一接通,张姐略带高兴的声音传来:“小方啊,你在哪呢?姐在售楼部这边没找着你啊,你同事也说不知道你去哪了。”
心开始不争气的加速跳动起来,赶紧回道:“姐,我在放合同呢,就上午我阿姨买的房子的合同,您等我一下啊,五分钟就出来。”
“好好,不急,我就在这坐会,你忙完再过来吧。”知道方州没出去的张姐顿时不急了,找了个沙发坐了下来,戴强给张姐端来一杯水就去做自己的事情了。
四分钟的样子,坐在沙发上打量沙盘的张姐就看到急匆匆跑来的方州,马上站起来说:“小方,这里。”
说话的时间方州已经到面前了,满头大汗的他呼了口气调整了一下呼吸才开口:“这不是怕您等着急吗,姐你坐,坐下来聊。”
坐在沙发上的俩人,相视一笑,方州先开口了:“姐,您有事找我打个电话呀,这大热天的跑过来多难受呀。”虽是略带责怪的语气,说的却是最怂的话,且笑容也还是那么的狗腿。
张姐神秘一笑:“这件事呀,还非得来这里找你不可,在别地可办不了呢。”
听到张姐这话,刚刚平息下来的心跳,又开始砰砰跳了起来。不过这个时候不能太急,所以方州假装不解道:“看您这话说的,只要您有吩咐,我就是在北京也得马上飞回来给您办了。”
故意略过“在这里”这三个字,方州还是希望由张姐自己来揭开谜底。
果然,张姐听到这马屁当即笑的更灿烂了,还轻轻拍了一下方州的肩膀说太会讲话了。
互相笑了一会,张姐神色开始正经起来,一开口就是:“这个小区的房子,我要20套,还要配上车位,小方你能给我优惠多少钱啊?”
这话犹如平地一声雷,虽然早有准备,可还是把方州吓得不轻。花了三秒钟极速平复了下心情,略带迟疑的看着张姐。虽然是可以优惠,但是没有卖家自己先报价的道理,买东西的人自己先降价买卖往往做不成。
想了一下才开口说:“张姐,这个小区开发商定的就是这个价格,每一层的价格都不一样,如果您想优惠点,咱们可以考虑一下高一点或者第一点的楼层。”
张姐听完轻笑了一下,摇摇头说:“小方啊,姐不是第一次买房子了,这些话别人会信我可不会哦。这样吧,我也不要求太多,你给你熊阿姨什么价,就给我什么价,可以吧。”
方州想了一下,看了一眼经理办公室,然后跟张姐说:“张姐,这样吧,我个人是同意您说的,但是我得让经理拍个板,不如您跟我一起去跟经理聊聊?”
按说这种情况是该见见经理,张姐想了一下就答应了,两人一起去到经理办公室。
到了门口方州先敲了敲门,陈经理抬头了以后赶紧把张姐迎了进去。陈经理看到这个情景心里有预感可能是客户,也是赶紧站起来虚迎了一下,邀请张姐坐下后开口到:“你好女士,我是这里的经理,请问有什么事吗?”
这回方州没有抢着介绍,熊阿姨那是长辈,跟张姐不一样的。待张姐跟陈经理说明来意以后,陈经理又一次震惊了。这种事一辈子遇到的可能都不多,今天一次遇到俩。
陈经理是从底层爬上来的,老业务员了,一听张姐这么说,马上就变身戏精了。
听完也没说话,而是眉头拧着,好像有啥国家大事要他决策似的,过了一会才说:“张女士,是这样的,您想必也知道为什么咱们这边是这个定价,这个价格定下来以后,说实话可操作的空间不多。”
“上午这二十套房子,也是我反复跟公司领导劝说才答应的。说实话这个价格买这个房子真的不贵,而且房价这个东西,说不准等咱们买了以后他涨的更多,所以说价格这边希望您能体谅一下。”
张姐听着陈经理的话也没打扰,就是默默的听着,在陈经理停顿了一下的时候,挥了挥手示意陈经理先停一下。陈经理停下后张姐看着方州,也不说话,就是带着期望的目光看着他。
张姐清楚的很这些套路,但是她是真的想买,所以也懒得你来我往,希望能速战速决。
看着张姐的眼神,方州感到亚历山大。互视了一会,方州败下阵来,低着头在思考。二十秒后,抬起头来的方州似乎下定了决心一般,看向陈经理说:
“陈哥,张姐跟我认识很久了,我也很感谢他来照顾我生意,麻烦您跟领导请示一下吧。”
陈经理听到后立马会意,跟张姐道了个歉就拨通了上级的电话,而后当着张姐的面反复跟领导强调这个客户多么诚心要买,而且数量又多等等。
在十分钟后,终于停下来了,陈经理重重的呼出一口气,调整了一下心态才跟张姐开口道:“张女士,您的要求我们同意了,请问什么时候签合同呢?”
听到这句话的张姐立马接口:“现在,我已经把钱带来了。”
听到这句话,方州和陈经理松了口气,能签就好,就怕申请了以后你拖个几天说不要啊。打电话给领导是真的,价格降不了也是真的,只能说公司领导的魄力也不差吧。
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9栋有两个单元,两个单元一层加起来是16套房子,楼层是12,中间楼层。然后跟熊叔商量以后又拿了11楼里四套47平的小户型。
最后算下来是4套123平的通透三房,八套89平小三房,8套47平一室一厅。陈经理在方州的建议下,主动给领导请示每个平方优惠了200块!
房子选完,熊叔和熊阿姨两人在每一份购房合同一起签上自己的名字!签完合同以后就要交全款了,光房款就一千万出头,还要加一些税费,不过夫妻俩明显来之前就有过计较,划款时面不改色!
全部交易完以后,已经十二点多了,熊阿姨提出要回去了,于是陈经理和方州送一送夫妻俩。等出租的时候陈经理握住熊叔的手说感谢信任,恭喜之类的话。末了还特意让熊阿姨帮忙多宣传宣传,熊阿姨笑了一下,没有接话。
很快出租车来了,夫妻俩跟方州和陈经理说再见以后就离开了。目送出租车离开以后陈经理转身看着方州,眼里的赞赏完全掩盖不住,一巴掌拍在方州的肩膀上,狠狠地垮了几句。
而后两人回到售楼中心,陈经理拍了拍手跟大家宣布了这个喜讯,并且把方州推出来跟大家说要更加努力。
在场的同事纷纷鼓掌为方州庆祝,说他们不嫉妒那是假的,二十套啊,绝大部分人都没有完成过这个业绩。
但是你要说他们没什么想法那也不尽然,本身销售这个东西就看能力吃饭,而且方州前几天跟大家相处的那么融洽,也让人没法起坏心。
跟大家互相鼓励了几句,方州就准备叫上大黑回家吃饭了,陈经理又是一阵夸奖,第一次提起100套房子的协议,并表示非常看好。
谢过陈经理后找到大黑,大黑这边的手续也搞得七七八八了,还有一些需要下午来弄,毕竟办事的人都下班了。
于是两人坐上公交,回家吃饭。
……
回到家,饭菜都已经做好了,公交上就打电话问过方州回不回来,得到方州的肯定,并保证很快就到,爸妈才等着方州一起吃。
饭桌上,方州一脸兴奋的跟爸妈宣布,今天卖出了第一套房子,并且还是个大户型,光是提成就上万了。方爸方妈听到也是兴奋不已,连夸儿子有出息了,要再接再厉,并且工资不能乱花,自己存着,有需要再拿出来用。
吃完饭,又一次主动洗碗的方州被方妈拒绝了,让他休息一下,下午还得去上班。拗不过方妈的方州干脆回了房间里,门锁上,又一次把自己往床上一扔。
刚刚没有跟爸妈说实话是有原因的,不说后面赚的更多,八成要上百万的提成,就现在这二十套的提成都能吓爸妈一跳。
他们知道以后肯定是要方州存起来,或者干脆买套房,但是方州有自己的打算,这笔钱要拿来创业,实现钱生钱。与其让爸妈担心以及不安,不如先不告诉他们,等自己赚到更多的钱以后再告诉他们也不迟。
上午的兴奋着实耗费了方州不少体力,躺在床上本打算趴一会的方州居然睡着了。
……
下午两点十分,方州和大黑第一次迟到了,因为方州没有定闹钟把自己吵醒,还是大黑在公交站等半天打电话把方州吵醒的。
到了公司也没人说什么,就是打趣了一句说方州开了单就飘了。方州也是嘻嘻哈哈的打趣回去,你开单你也能飘之类的。
办手续的人都已经上班了,所以方州和大黑得抓紧时间把熊阿姨的房子手续搞定,于是两人分头在跑手续。
两点四十五,方州正在将合同收起来,突然手机铃声响了。
没有任何原由的,方州听到这个铃声心跳马上加速了。因为这个铃声是给张姐专设的一个铃声,这个时候打来,是不是事情有什么转机?
方州快速把文件放进纸袋,然后把电话接了起来,一接通,张姐略带高兴的声音传来:“小方啊,你在哪呢?姐在售楼部这边没找着你啊,你同事也说不知道你去哪了。”
心开始不争气的加速跳动起来,赶紧回道:“姐,我在放合同呢,就上午我阿姨买的房子的合同,您等我一下啊,五分钟就出来。”
“好好,不急,我就在这坐会,你忙完再过来吧。”知道方州没出去的张姐顿时不急了,找了个沙发坐了下来,戴强给张姐端来一杯水就去做自己的事情了。
四分钟的样子,坐在沙发上打量沙盘的张姐就看到急匆匆跑来的方州,马上站起来说:“小方,这里。”
说话的时间方州已经到面前了,满头大汗的他呼了口气调整了一下呼吸才开口:“这不是怕您等着急吗,姐你坐,坐下来聊。”
坐在沙发上的俩人,相视一笑,方州先开口了:“姐,您有事找我打个电话呀,这大热天的跑过来多难受呀。”虽是略带责怪的语气,说的却是最怂的话,且笑容也还是那么的狗腿。
张姐神秘一笑:“这件事呀,还非得来这里找你不可,在别地可办不了呢。”
听到张姐这话,刚刚平息下来的心跳,又开始砰砰跳了起来。不过这个时候不能太急,所以方州假装不解道:“看您这话说的,只要您有吩咐,我就是在北京也得马上飞回来给您办了。”
故意略过“在这里”这三个字,方州还是希望由张姐自己来揭开谜底。
果然,张姐听到这马屁当即笑的更灿烂了,还轻轻拍了一下方州的肩膀说太会讲话了。
互相笑了一会,张姐神色开始正经起来,一开口就是:“这个小区的房子,我要20套,还要配上车位,小方你能给我优惠多少钱啊?”
这话犹如平地一声雷,虽然早有准备,可还是把方州吓得不轻。花了三秒钟极速平复了下心情,略带迟疑的看着张姐。虽然是可以优惠,但是没有卖家自己先报价的道理,买东西的人自己先降价买卖往往做不成。
想了一下才开口说:“张姐,这个小区开发商定的就是这个价格,每一层的价格都不一样,如果您想优惠点,咱们可以考虑一下高一点或者第一点的楼层。”
张姐听完轻笑了一下,摇摇头说:“小方啊,姐不是第一次买房子了,这些话别人会信我可不会哦。这样吧,我也不要求太多,你给你熊阿姨什么价,就给我什么价,可以吧。”
方州想了一下,看了一眼经理办公室,然后跟张姐说:“张姐,这样吧,我个人是同意您说的,但是我得让经理拍个板,不如您跟我一起去跟经理聊聊?”
按说这种情况是该见见经理,张姐想了一下就答应了,两人一起去到经理办公室。
到了门口方州先敲了敲门,陈经理抬头了以后赶紧把张姐迎了进去。陈经理看到这个情景心里有预感可能是客户,也是赶紧站起来虚迎了一下,邀请张姐坐下后开口到:“你好女士,我是这里的经理,请问有什么事吗?”
这回方州没有抢着介绍,熊阿姨那是长辈,跟张姐不一样的。待张姐跟陈经理说明来意以后,陈经理又一次震惊了。这种事一辈子遇到的可能都不多,今天一次遇到俩。
陈经理是从底层爬上来的,老业务员了,一听张姐这么说,马上就变身戏精了。
听完也没说话,而是眉头拧着,好像有啥国家大事要他决策似的,过了一会才说:“张女士,是这样的,您想必也知道为什么咱们这边是这个定价,这个价格定下来以后,说实话可操作的空间不多。”
“上午这二十套房子,也是我反复跟公司领导劝说才答应的。说实话这个价格买这个房子真的不贵,而且房价这个东西,说不准等咱们买了以后他涨的更多,所以说价格这边希望您能体谅一下。”
张姐听着陈经理的话也没打扰,就是默默的听着,在陈经理停顿了一下的时候,挥了挥手示意陈经理先停一下。陈经理停下后张姐看着方州,也不说话,就是带着期望的目光看着他。
张姐清楚的很这些套路,但是她是真的想买,所以也懒得你来我往,希望能速战速决。
看着张姐的眼神,方州感到亚历山大。互视了一会,方州败下阵来,低着头在思考。二十秒后,抬起头来的方州似乎下定了决心一般,看向陈经理说:
“陈哥,张姐跟我认识很久了,我也很感谢他来照顾我生意,麻烦您跟领导请示一下吧。”
陈经理听到后立马会意,跟张姐道了个歉就拨通了上级的电话,而后当着张姐的面反复跟领导强调这个客户多么诚心要买,而且数量又多等等。
在十分钟后,终于停下来了,陈经理重重的呼出一口气,调整了一下心态才跟张姐开口道:“张女士,您的要求我们同意了,请问什么时候签合同呢?”
听到这句话的张姐立马接口:“现在,我已经把钱带来了。”
听到这句话,方州和陈经理松了口气,能签就好,就怕申请了以后你拖个几天说不要啊。打电话给领导是真的,价格降不了也是真的,只能说公司领导的魄力也不差吧。
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