第20章 点拨黎光
赵瑞龙坐在车上思考了一下说服黎光的逻辑,随后下车,直奔写字楼内的【黎明集团】。
进入集团大厅,一名迎宾小姐露出职业微笑:“先生您好,请问有什么可以帮您?”
“你们黎总呢,我要见他。”
迎宾小姐夹着嗓子嗲声道:“先生,请问您跟黎总~事先有预约吗?”
“我要对【黎明集团】进行投资,未来将是你的老板,应该不需要预约吧。”
听到赵瑞龙的话,迎宾小姐微微一愣,她很难相信眼前如此年轻的男青年,居然开口就要对资产过亿的【黎明集团】进行投资:
“先生,您是在跟我开玩笑吗?”
赵瑞龙摇了摇头:“当然不是!”
说话的同时,赵瑞龙随手掏出1张100元面值的蓝黑色钞票递给对方:“拿着吧,这是回答我问题的小费。”
迎宾小姐欣喜的接过百元大钞,随后心情愉悦的说道:“黎总在办公室,我这就帮您把话送到,至于黎总是否会见您,就不是我能决定的了。”
“好的,谢谢。你帮我转告黎总,我很看好他,我对【黎明集团】的融资,将以亿为单位。”
赵瑞龙轻描淡写的说出如此财大气粗的话,惊得迎宾小姐的樱桃嘴张成了O型。
不知不觉间,迎宾小姐看着一脸云淡风轻的赵瑞龙,泛起了花痴。
赵瑞龙催促道:“姑娘,别愣神啊,赶紧的!”
“哦哦!我这就去!”迎宾小姐回过神来,迅速一路小跑冲向黎光的办公室。
1分钟之后,迎宾小姐返回大厅,把赵瑞龙请进了董事长办公室。
此刻,黎光正在泡一壶信阳毛尖。
黎光与赵瑞龙见面,双方互相打量了一下彼此,并交换了名片。
黎光主动伸出右手:“你好,我是黎明集团的董事长黎光。”
赵瑞龙伸手握了上去:“你好,我叫赵瑞龙,赵高资本创始人。”
“赵老板真是年轻有为啊。”黎光做了个请的姿势:“来,赵老板请坐!尝尝我刚泡的信阳毛尖。”
说着,黎光在茶具上秀了一番茶艺,然后把滤出的一杯茶水放在赵瑞龙面前。
赵瑞龙轻轻抿了一口,出言评价:“馥郁清香、沁人心脾、浓醇爽口、回味无穷……好茶!好茶啊!”
“想不到赵老板对茶道还有研究,黎某佩服!这样,稍后我给你拿一盒带走……”
赵瑞龙摆手打断了对方的话:“黎总,我今天来,不是为了蹭茶的。黎总创业这么多年,听过我们投资圈的创业四阶段理论吗?”
黎光埋头一边玩弄着茶具,一边说道:“创业这些年,我和投资圈的人接触不多,在我个人看来,目前国内还没有太多成熟的投资公司。赵老板如果有兴致,可以讲给我听听……”
“好啊,那我就拿动物做个可能不恰当的比喻。”赵瑞龙开口道:
“四阶段理论中的第一阶段,企业就像一只老鼠,它的特征是见啥吃啥,一切只为了填饱肚子,先活下去再说。甭管白老鼠还是黑老鼠,也甭管吃的是什么,只要不被人打死、只要不被猫抓到、只要能活下去,那它就是挺过第一阶段的好老鼠。”
黎光问道:“活下来之后呢?”
赵瑞龙回答:
“活下来之后,企业便进入第二阶段:猎豹和狼。猎豹是世界上速度最快的动物,创业就是要跟猎豹学习它的速度,一旦瞄准方向,立刻抓住先机。但创业并不是三分钟热血,猎豹的速度虽快,可耐力却只能支撑3分钟,所以在兼顾猎豹速度的同时,还要跟野狼学习它的耐力。
无论猎豹还是野狼,它们都处于生物链的上层,对于创业公司来说,意味着公司发展到了一个阶段,在市场上有了一定的市场份额。不过即便如此,公司领导者非常清楚,他并不是行业里真正的大哥。
这时如果行业领域里有巨头公司与之争夺市场份额的话,第二阶段的创业公司只能委曲求全吃哑巴亏。”
话毕,赵瑞龙停顿了五秒钟,喝了一口信阳毛尖,给黎光充足的时间让他消化自己刚刚的说辞。
随后,赵瑞龙继续开口道:“第三个阶段,企业发展的有点像老虎,身处行业中,企业有了自己的地盘。但这并不意味着成功,因为天下老虎何其多,一山难容二虎,更何况旁边还有狮子虎视眈眈,若是体量差不多大的企业想跟你抢占市场份额,到时一番龙争虎斗,难免元气大伤。除非这个时候,你的企业能跨入第四个阶段。”
话音落下,赵瑞龙自顾自的拿起茶杯,将杯中的信阳毛尖一饮而尽。
赵瑞龙并没有急着开口,黎光则是给赵瑞龙重新倒茶,然后露出期待的小眼神:“赵老板,请继续,第四个阶段是什么?”
赵瑞龙淡淡一笑:“飞龙在天!变色龙!一个企业想要进入第四个阶段,必须有资本的介入,这一点不以人的意志为转移。任何企业的发展壮大~全都离不开资本的支持。如果黎明集团成为上市公司的话,未来只要看准一个方向,就能通过资本市场高效的短时间内收集资金,这就相当于达摩克利斯之剑,随时都能手起刀落把你看重的目标给拿下……而变色龙,就是企业必须要有自我转型的能力,不能盯着一个方向只顾埋头拉车,必须要学会抬头看路,时刻调整方向……”
黎光赞叹的点了点头:“赵老板,还是你们投资圈高人多啊!”
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进入集团大厅,一名迎宾小姐露出职业微笑:“先生您好,请问有什么可以帮您?”
“你们黎总呢,我要见他。”
迎宾小姐夹着嗓子嗲声道:“先生,请问您跟黎总~事先有预约吗?”
“我要对【黎明集团】进行投资,未来将是你的老板,应该不需要预约吧。”
听到赵瑞龙的话,迎宾小姐微微一愣,她很难相信眼前如此年轻的男青年,居然开口就要对资产过亿的【黎明集团】进行投资:
“先生,您是在跟我开玩笑吗?”
赵瑞龙摇了摇头:“当然不是!”
说话的同时,赵瑞龙随手掏出1张100元面值的蓝黑色钞票递给对方:“拿着吧,这是回答我问题的小费。”
迎宾小姐欣喜的接过百元大钞,随后心情愉悦的说道:“黎总在办公室,我这就帮您把话送到,至于黎总是否会见您,就不是我能决定的了。”
“好的,谢谢。你帮我转告黎总,我很看好他,我对【黎明集团】的融资,将以亿为单位。”
赵瑞龙轻描淡写的说出如此财大气粗的话,惊得迎宾小姐的樱桃嘴张成了O型。
不知不觉间,迎宾小姐看着一脸云淡风轻的赵瑞龙,泛起了花痴。
赵瑞龙催促道:“姑娘,别愣神啊,赶紧的!”
“哦哦!我这就去!”迎宾小姐回过神来,迅速一路小跑冲向黎光的办公室。
1分钟之后,迎宾小姐返回大厅,把赵瑞龙请进了董事长办公室。
此刻,黎光正在泡一壶信阳毛尖。
黎光与赵瑞龙见面,双方互相打量了一下彼此,并交换了名片。
黎光主动伸出右手:“你好,我是黎明集团的董事长黎光。”
赵瑞龙伸手握了上去:“你好,我叫赵瑞龙,赵高资本创始人。”
“赵老板真是年轻有为啊。”黎光做了个请的姿势:“来,赵老板请坐!尝尝我刚泡的信阳毛尖。”
说着,黎光在茶具上秀了一番茶艺,然后把滤出的一杯茶水放在赵瑞龙面前。
赵瑞龙轻轻抿了一口,出言评价:“馥郁清香、沁人心脾、浓醇爽口、回味无穷……好茶!好茶啊!”
“想不到赵老板对茶道还有研究,黎某佩服!这样,稍后我给你拿一盒带走……”
赵瑞龙摆手打断了对方的话:“黎总,我今天来,不是为了蹭茶的。黎总创业这么多年,听过我们投资圈的创业四阶段理论吗?”
黎光埋头一边玩弄着茶具,一边说道:“创业这些年,我和投资圈的人接触不多,在我个人看来,目前国内还没有太多成熟的投资公司。赵老板如果有兴致,可以讲给我听听……”
“好啊,那我就拿动物做个可能不恰当的比喻。”赵瑞龙开口道:
“四阶段理论中的第一阶段,企业就像一只老鼠,它的特征是见啥吃啥,一切只为了填饱肚子,先活下去再说。甭管白老鼠还是黑老鼠,也甭管吃的是什么,只要不被人打死、只要不被猫抓到、只要能活下去,那它就是挺过第一阶段的好老鼠。”
黎光问道:“活下来之后呢?”
赵瑞龙回答:
“活下来之后,企业便进入第二阶段:猎豹和狼。猎豹是世界上速度最快的动物,创业就是要跟猎豹学习它的速度,一旦瞄准方向,立刻抓住先机。但创业并不是三分钟热血,猎豹的速度虽快,可耐力却只能支撑3分钟,所以在兼顾猎豹速度的同时,还要跟野狼学习它的耐力。
无论猎豹还是野狼,它们都处于生物链的上层,对于创业公司来说,意味着公司发展到了一个阶段,在市场上有了一定的市场份额。不过即便如此,公司领导者非常清楚,他并不是行业里真正的大哥。
这时如果行业领域里有巨头公司与之争夺市场份额的话,第二阶段的创业公司只能委曲求全吃哑巴亏。”
话毕,赵瑞龙停顿了五秒钟,喝了一口信阳毛尖,给黎光充足的时间让他消化自己刚刚的说辞。
随后,赵瑞龙继续开口道:“第三个阶段,企业发展的有点像老虎,身处行业中,企业有了自己的地盘。但这并不意味着成功,因为天下老虎何其多,一山难容二虎,更何况旁边还有狮子虎视眈眈,若是体量差不多大的企业想跟你抢占市场份额,到时一番龙争虎斗,难免元气大伤。除非这个时候,你的企业能跨入第四个阶段。”
话音落下,赵瑞龙自顾自的拿起茶杯,将杯中的信阳毛尖一饮而尽。
赵瑞龙并没有急着开口,黎光则是给赵瑞龙重新倒茶,然后露出期待的小眼神:“赵老板,请继续,第四个阶段是什么?”
赵瑞龙淡淡一笑:“飞龙在天!变色龙!一个企业想要进入第四个阶段,必须有资本的介入,这一点不以人的意志为转移。任何企业的发展壮大~全都离不开资本的支持。如果黎明集团成为上市公司的话,未来只要看准一个方向,就能通过资本市场高效的短时间内收集资金,这就相当于达摩克利斯之剑,随时都能手起刀落把你看重的目标给拿下……而变色龙,就是企业必须要有自我转型的能力,不能盯着一个方向只顾埋头拉车,必须要学会抬头看路,时刻调整方向……”
黎光赞叹的点了点头:“赵老板,还是你们投资圈高人多啊!”
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