第21章 惺惺相惜
赵瑞龙哈哈笑道:“黎总,既然话已经说到这儿了,我不妨多说几句。其实在我来到贵公司之前,已经打探了一些贵公司的情况。你的公司,业务主要依赖于全国各地政府的旧城改造项目和棚户区改造项目。但你有没有想过,随着全国房产公司越来越多,竞争会越来越激烈,能让你旧城改造的项目只会变得越来越少……所以现在你必须做出改变,开始调整方向了。”
黎光点头表示认可:“赵老板说的没错,你说的这个问题,我也思考过。我打算接下来把公司的业务重心,从旧城改造逐步转向住宅地产。”
赵瑞龙点了点头:“你的思路是对的!不过住宅地产只是一方面,除此之外你还可以发展商业地产,就是在一二线大城市,跟国际知名企业合作,开大型购物商场,让商场成为一个集餐饮、购物、娱乐一体化的城市综合体。”
“城市综合体?”黎光第一次听说这个概念。
赵瑞龙解释道:“所谓城市综合体,就是以建筑群为基础,在其中加入商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能。”
黎光听到赵瑞龙的解释,顿时眼前一亮,眼眸中充满着难以压抑的兴奋,仿佛发现了新大陆一样。
其实也不怪黎光如此不淡定,国内城市综合体的概念,还是在21世纪初,由【万达集团】的王键林提出来的。当时的王键林发现全国旧城改造项目越来越少,居民住宅的赛道也充满了竞争者,于是就另辟蹊径,开启了商业地产模式,走上了建设城市综合体这条赛道。
赵瑞龙继续说道:“黎总你想想看,一个城市综合体建造规划下来,它必然会成为一个城市的地标,必然会带动当地的GDP,它必然能把所在区域变成人流量密集的市中心区……在全国范围内,只要你有了一个城市综合体项目打底做背书,那就不是你去找项目了,而是各个地方的领导主动找你去入驻他们所在的城市,给你开各种优惠政策巴结着你,求你在他们的城市建设城市综合体项目,届时,你将不再是乙方的角色,而是可以一言堂的豪横甲方。”
“嗯嗯,这是一个绝对精彩的思路!感谢赵老板能开诚布公的告诉我!”黎光疑惑道:“但我很好奇,你为什么选择我,据我所知,全国跟我一样在做旧城改造和棚户区改造项目的地产公司,可不止我一家,而且体量比我大的,至少有5家以上,我何德何能被赵老板垂青?”
赵瑞龙说道:“投资对我来说就像结婚,投资人和创业公司互相之间要彼此认同对方的三观,在确定投资之后,就要做好夫妻双方在一起长久生活的准备。而结婚的前提~是你一定要选择对的人。巴菲特说投资的本质就是投人,这一点我是非常认同的。而我之所以想投【黎明集团】,就是看上了你黎光这个创始人身上的优秀品质。”
“哦?我的优秀品质?”黎光呵呵一笑:“那我可要厚着脸皮听赵老板好好说道说道,我黎光到底有什么优秀的品质。”
赵瑞龙收起笑脸,严肃道:“一个伟大的企业,必定是诞生于伟大的理想和愿景之上。你创业多年,却并没有唯利是图,而是不忘初心,始终坚持着理想和愿景,这让我想起了大洋彼岸创立微软公司的世界首富比尔盖茨,他当初创立微软公司,目标就是为了让全世界所有人都能拥有自己的电脑,基于此,他才创造了20世纪最大的财富神话。我个人认为,你黎光只要未来能够坚守初心,就非常有潜质创造出一个伟大的企业!”
赵瑞龙一番话,说的黎光深深吸了口气,因为真的说到他的心坎里了!黎光的目标,就是想把【黎明集团】变成一家伟大的企业!
黎光感慨道:“如今这个利字当头的时代,人人都渴望下海经商赚大钱,谈梦想、谈愿景,对很多人来说有点奢侈~~太不务实了。我的心中,确实想把【黎明集团】打造成一家伟大的企业,但毕竟人不可能准确的预测市场,作为市场的参与者,对市场只能算互为影响的关系,所以赵老板若是真想投资我的公司,最好不要把我跟其他房产公司的盈利数据做比较,毕竟我追求的是质量,而不是一味的占地为王草草盖楼赚快钱……投我之前,请三思!”
“放心,我既然准备投你,自然没打算赚快钱。”对于赵瑞龙来说,90年代的房地产行业,慢就是快,绝对不能大量圈地把摊子铺得太大,因为3年之后将迎来亚洲金融危机,到时大部分企业都会摔得很惨。连【万达集团】的王键林,也在那次金融危机中,为了区区一笔2000万RMB的贷款,连续跑了50多次银行,都没能拿下,差点因此让【万达集团】万劫不复。
黎光问道:“赵老板准备投多少?”
赵瑞龙直言道:“我投你3个亿,你能让我占多少股份。”
“30%。”
“好,成交!”
黎光听到“成交”二字,当场愣住了,他没想到赵瑞龙居然不讨价还价,这也太直给了吧!
黎光原本心里已经做好了最坏的打算,就是分给赵瑞龙49%的股份,万万没想到自己随口报个30%,竟然成交了。
这一点也不像唯利是图的投资人的风格啊。
由此,黎光更加坚定的判断,眼前的赵瑞龙是一个跟自己一样有着伟大理想和愿景的追梦人:“赵老板,我感觉你真的好懂我,简直就是我的灵魂伴侣。”
“这话虽然有点恶心,但我表示接受。”
“哈哈哈哈……”黎光大笑起来:“不说笑了,我现在去找专业律师草拟合同。”
“你们公司还没有法务吗?”
“暂时没有……”
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黎光点头表示认可:“赵老板说的没错,你说的这个问题,我也思考过。我打算接下来把公司的业务重心,从旧城改造逐步转向住宅地产。”
赵瑞龙点了点头:“你的思路是对的!不过住宅地产只是一方面,除此之外你还可以发展商业地产,就是在一二线大城市,跟国际知名企业合作,开大型购物商场,让商场成为一个集餐饮、购物、娱乐一体化的城市综合体。”
“城市综合体?”黎光第一次听说这个概念。
赵瑞龙解释道:“所谓城市综合体,就是以建筑群为基础,在其中加入商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能。”
黎光听到赵瑞龙的解释,顿时眼前一亮,眼眸中充满着难以压抑的兴奋,仿佛发现了新大陆一样。
其实也不怪黎光如此不淡定,国内城市综合体的概念,还是在21世纪初,由【万达集团】的王键林提出来的。当时的王键林发现全国旧城改造项目越来越少,居民住宅的赛道也充满了竞争者,于是就另辟蹊径,开启了商业地产模式,走上了建设城市综合体这条赛道。
赵瑞龙继续说道:“黎总你想想看,一个城市综合体建造规划下来,它必然会成为一个城市的地标,必然会带动当地的GDP,它必然能把所在区域变成人流量密集的市中心区……在全国范围内,只要你有了一个城市综合体项目打底做背书,那就不是你去找项目了,而是各个地方的领导主动找你去入驻他们所在的城市,给你开各种优惠政策巴结着你,求你在他们的城市建设城市综合体项目,届时,你将不再是乙方的角色,而是可以一言堂的豪横甲方。”
“嗯嗯,这是一个绝对精彩的思路!感谢赵老板能开诚布公的告诉我!”黎光疑惑道:“但我很好奇,你为什么选择我,据我所知,全国跟我一样在做旧城改造和棚户区改造项目的地产公司,可不止我一家,而且体量比我大的,至少有5家以上,我何德何能被赵老板垂青?”
赵瑞龙说道:“投资对我来说就像结婚,投资人和创业公司互相之间要彼此认同对方的三观,在确定投资之后,就要做好夫妻双方在一起长久生活的准备。而结婚的前提~是你一定要选择对的人。巴菲特说投资的本质就是投人,这一点我是非常认同的。而我之所以想投【黎明集团】,就是看上了你黎光这个创始人身上的优秀品质。”
“哦?我的优秀品质?”黎光呵呵一笑:“那我可要厚着脸皮听赵老板好好说道说道,我黎光到底有什么优秀的品质。”
赵瑞龙收起笑脸,严肃道:“一个伟大的企业,必定是诞生于伟大的理想和愿景之上。你创业多年,却并没有唯利是图,而是不忘初心,始终坚持着理想和愿景,这让我想起了大洋彼岸创立微软公司的世界首富比尔盖茨,他当初创立微软公司,目标就是为了让全世界所有人都能拥有自己的电脑,基于此,他才创造了20世纪最大的财富神话。我个人认为,你黎光只要未来能够坚守初心,就非常有潜质创造出一个伟大的企业!”
赵瑞龙一番话,说的黎光深深吸了口气,因为真的说到他的心坎里了!黎光的目标,就是想把【黎明集团】变成一家伟大的企业!
黎光感慨道:“如今这个利字当头的时代,人人都渴望下海经商赚大钱,谈梦想、谈愿景,对很多人来说有点奢侈~~太不务实了。我的心中,确实想把【黎明集团】打造成一家伟大的企业,但毕竟人不可能准确的预测市场,作为市场的参与者,对市场只能算互为影响的关系,所以赵老板若是真想投资我的公司,最好不要把我跟其他房产公司的盈利数据做比较,毕竟我追求的是质量,而不是一味的占地为王草草盖楼赚快钱……投我之前,请三思!”
“放心,我既然准备投你,自然没打算赚快钱。”对于赵瑞龙来说,90年代的房地产行业,慢就是快,绝对不能大量圈地把摊子铺得太大,因为3年之后将迎来亚洲金融危机,到时大部分企业都会摔得很惨。连【万达集团】的王键林,也在那次金融危机中,为了区区一笔2000万RMB的贷款,连续跑了50多次银行,都没能拿下,差点因此让【万达集团】万劫不复。
黎光问道:“赵老板准备投多少?”
赵瑞龙直言道:“我投你3个亿,你能让我占多少股份。”
“30%。”
“好,成交!”
黎光听到“成交”二字,当场愣住了,他没想到赵瑞龙居然不讨价还价,这也太直给了吧!
黎光原本心里已经做好了最坏的打算,就是分给赵瑞龙49%的股份,万万没想到自己随口报个30%,竟然成交了。
这一点也不像唯利是图的投资人的风格啊。
由此,黎光更加坚定的判断,眼前的赵瑞龙是一个跟自己一样有着伟大理想和愿景的追梦人:“赵老板,我感觉你真的好懂我,简直就是我的灵魂伴侣。”
“这话虽然有点恶心,但我表示接受。”
“哈哈哈哈……”黎光大笑起来:“不说笑了,我现在去找专业律师草拟合同。”
“你们公司还没有法务吗?”
“暂时没有……”
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