第190章 财富团队(加更一章)
银行的这些理财产品,实际收益率跟预期收益率还是有很大差别的。
有些预期十几个点的收益率,最后实际收益率是负的。
这样的情况还不少。
所以,预期收益率,基本可以理解为最高收益率,看看就行了,不必当真。
陈伟并不在意他买的这些理财产品最终会有多少收益,收益再高,也不如他做几天期货的收益高。
他就是想大概了解一下各种理财产品的一个实际收益率,这样以后他在做的时候,也好有个参照。
买完理财产品之后,陈伟又问了些安赢那边的情况。
很明显,安赢这种小规模的理财公司,肯定是没资格跟银行合作的。
甚至,安赢公司自己有没有相关的手续都不一定。
陈伟就想知道,安赢跟他们是如何合作的。
谭睿给陈伟简单解释了一番,陈伟这才恍然大悟。
说白了,安赢不是跟银行合作,而是跟银行的员工合作。
就是让银行员工给他介绍几个客户,然后他私下里给银行员工回扣。
“这样岂不是违规的?”
陈伟有些诧异。
这很明显就是违规了啊!
谭睿笑了笑,说道:“所以只能私下里做啊。有些客户,会觉得银行理财产品收益太低,想买点高收益的,遇到这样的客户,我们就会给他推荐一下安赢这种第三方公司,他去不去那是他自己的事,我们只是以个人身份给他提个建议而已。”
陈伟摇头失笑,又问了句:“那你了解安赢他们的经营模式吗?”
“他们是跟一个交易团队合作,他们只负责募集资金,维护客户,然后交易团队负责交易。其实,我觉得你们也可以这样做,找几个像安赢这样的公司合作,帮你们募集资金,能省不少事。毕竟很多小交易团队,他们募集资金的渠道实在是有限,银行不可能跟这种小团队合作,他们就只能自己想办法了。”
谭睿说道。
陈伟缓缓点点头。
谭睿说的还是有些道理的。
作为一个交易团队,或者说私募机构,其主要精力还是要放在投资交易上面,至于资金募集的事,最好还是交给那些专门的公司去处理。
若是一个交易团队,把精力都放在了如何去募集资金上,那自然在交易方面就没多少精力了,如此一来,就会影响到业绩。
想要靠着交易盈利来积累资金,太慢了。
陈伟这还是有系统的,盈利能力远远超过一般的交易团队,但即便是他,想要在短时间内挣到几十个亿,也是很难的。
现在看起来他的盈利率可以达到百分之几百的水平,一个月翻好几番,那是因为他的资金量本来就少。
等到几个亿的资金量,甚至几十几百的资金量的时候,他几乎不可能保证这么高的盈利水平,能做到百分之二三十,就已经非常厉害了。
所以,资金的募集,就很有必要。
那这资金的募集渠道,就是个问题。
陈伟也大概了解一些,现在云州这边的一些小规模的国内交易团队,他们的资金来源,无非就这么一种:一是自有资金,老板、股东、老板的亲戚、股东的亲戚,身边的朋友,等等这些亲近之人的资金。
第二种是从陌生人那里募集资金,或者是打电话,或者是发传单,或者是去银行、证券公司蹲点,总之就是自己招一帮业务员,专门去拉资金。
第三种就是跟安赢这种专门的理财公司合作了,让安赢去募集资金,交易团队只负责交易。
当然,那些规模比较大的交易公司,就可以直接跟银行或是证券公司合作了,但是那种规模的交易公司,少之又少。
“确实如此,只靠我们自身的资金积累,太慢了,我是得好好考虑考虑,资金募集这一块了。”
陈伟沉思一阵,说道。
“我倒是接触过不少理财公司,也就是所谓的财富团队,你要是需要的话,我可以帮你介绍一下,一些有实力的理财公司,他们手里的客户资源,十分庞大,一次帮你募集个几十亿资金,不是什么难事,甚至上百亿他们都能募集到,当然,前提是你要拿出足够有说服力的业绩来。”
谭睿说道。
“这么厉害?”
陈伟愣了一下。
说实话,他之前还真没怎么关注过这种理财公司。
作为交易员出身的,从骨子里就看不起那些做客户的。
却是没想到,这些人的能量这么大!
竟然能一次募集几十亿的资金!
如此说来,还真得找机会跟这些人见一面,好好谈谈。
“那当然了。你可别小瞧人家。如果你能跟他们合作的话,我想你会省很多事。相对来说,跟他们合作,要比跟银行合作的门槛低很多。你也知道,银行里边的事,太多了,各种扯皮,你不把所有的关系都打通了,很难跟银行达成合作的。但是他们就不一样了,他们没那么多扯皮关系,就只看你的能力。你要是一年能做到百分之十五,甚至百分之二十的收益率,那他们肯定会上门求着跟你合作。”
谭睿说道。
“那行,等我这边把团队组建起来,然后拿到相关的审批手续,你就帮我介绍几个理财公司,我跟他们谈谈合作。”
陈伟点点头,说道。
他现在只是拿到了一个投资经营许可,想要做私募的话,这可不够,还必须拿到私募基金的相关经营许可才行。
私募的注册资本是三千万。
资金倒是够了,但是还需要三个具备从业资格的高管。
虽然他可以外聘几个,但是,稳妥起见,做好还是他跟郑军鹏、周毅、王倩等人亲自拿到从业资格比较好。
这样的话,那最快也得到明年四月份才能注册私募基金了。
在此之前,陈伟就得抓紧时间培养出一批交易员来,然后还要培养几个风控。
等注册好了私募基金,他就可以找那些理财公司谈合作了。
陈伟一直跟谭睿在这谈了好久,对于公司下一步的发展,终于是有了一个清晰完整的规划。
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有些预期十几个点的收益率,最后实际收益率是负的。
这样的情况还不少。
所以,预期收益率,基本可以理解为最高收益率,看看就行了,不必当真。
陈伟并不在意他买的这些理财产品最终会有多少收益,收益再高,也不如他做几天期货的收益高。
他就是想大概了解一下各种理财产品的一个实际收益率,这样以后他在做的时候,也好有个参照。
买完理财产品之后,陈伟又问了些安赢那边的情况。
很明显,安赢这种小规模的理财公司,肯定是没资格跟银行合作的。
甚至,安赢公司自己有没有相关的手续都不一定。
陈伟就想知道,安赢跟他们是如何合作的。
谭睿给陈伟简单解释了一番,陈伟这才恍然大悟。
说白了,安赢不是跟银行合作,而是跟银行的员工合作。
就是让银行员工给他介绍几个客户,然后他私下里给银行员工回扣。
“这样岂不是违规的?”
陈伟有些诧异。
这很明显就是违规了啊!
谭睿笑了笑,说道:“所以只能私下里做啊。有些客户,会觉得银行理财产品收益太低,想买点高收益的,遇到这样的客户,我们就会给他推荐一下安赢这种第三方公司,他去不去那是他自己的事,我们只是以个人身份给他提个建议而已。”
陈伟摇头失笑,又问了句:“那你了解安赢他们的经营模式吗?”
“他们是跟一个交易团队合作,他们只负责募集资金,维护客户,然后交易团队负责交易。其实,我觉得你们也可以这样做,找几个像安赢这样的公司合作,帮你们募集资金,能省不少事。毕竟很多小交易团队,他们募集资金的渠道实在是有限,银行不可能跟这种小团队合作,他们就只能自己想办法了。”
谭睿说道。
陈伟缓缓点点头。
谭睿说的还是有些道理的。
作为一个交易团队,或者说私募机构,其主要精力还是要放在投资交易上面,至于资金募集的事,最好还是交给那些专门的公司去处理。
若是一个交易团队,把精力都放在了如何去募集资金上,那自然在交易方面就没多少精力了,如此一来,就会影响到业绩。
想要靠着交易盈利来积累资金,太慢了。
陈伟这还是有系统的,盈利能力远远超过一般的交易团队,但即便是他,想要在短时间内挣到几十个亿,也是很难的。
现在看起来他的盈利率可以达到百分之几百的水平,一个月翻好几番,那是因为他的资金量本来就少。
等到几个亿的资金量,甚至几十几百的资金量的时候,他几乎不可能保证这么高的盈利水平,能做到百分之二三十,就已经非常厉害了。
所以,资金的募集,就很有必要。
那这资金的募集渠道,就是个问题。
陈伟也大概了解一些,现在云州这边的一些小规模的国内交易团队,他们的资金来源,无非就这么一种:一是自有资金,老板、股东、老板的亲戚、股东的亲戚,身边的朋友,等等这些亲近之人的资金。
第二种是从陌生人那里募集资金,或者是打电话,或者是发传单,或者是去银行、证券公司蹲点,总之就是自己招一帮业务员,专门去拉资金。
第三种就是跟安赢这种专门的理财公司合作了,让安赢去募集资金,交易团队只负责交易。
当然,那些规模比较大的交易公司,就可以直接跟银行或是证券公司合作了,但是那种规模的交易公司,少之又少。
“确实如此,只靠我们自身的资金积累,太慢了,我是得好好考虑考虑,资金募集这一块了。”
陈伟沉思一阵,说道。
“我倒是接触过不少理财公司,也就是所谓的财富团队,你要是需要的话,我可以帮你介绍一下,一些有实力的理财公司,他们手里的客户资源,十分庞大,一次帮你募集个几十亿资金,不是什么难事,甚至上百亿他们都能募集到,当然,前提是你要拿出足够有说服力的业绩来。”
谭睿说道。
“这么厉害?”
陈伟愣了一下。
说实话,他之前还真没怎么关注过这种理财公司。
作为交易员出身的,从骨子里就看不起那些做客户的。
却是没想到,这些人的能量这么大!
竟然能一次募集几十亿的资金!
如此说来,还真得找机会跟这些人见一面,好好谈谈。
“那当然了。你可别小瞧人家。如果你能跟他们合作的话,我想你会省很多事。相对来说,跟他们合作,要比跟银行合作的门槛低很多。你也知道,银行里边的事,太多了,各种扯皮,你不把所有的关系都打通了,很难跟银行达成合作的。但是他们就不一样了,他们没那么多扯皮关系,就只看你的能力。你要是一年能做到百分之十五,甚至百分之二十的收益率,那他们肯定会上门求着跟你合作。”
谭睿说道。
“那行,等我这边把团队组建起来,然后拿到相关的审批手续,你就帮我介绍几个理财公司,我跟他们谈谈合作。”
陈伟点点头,说道。
他现在只是拿到了一个投资经营许可,想要做私募的话,这可不够,还必须拿到私募基金的相关经营许可才行。
私募的注册资本是三千万。
资金倒是够了,但是还需要三个具备从业资格的高管。
虽然他可以外聘几个,但是,稳妥起见,做好还是他跟郑军鹏、周毅、王倩等人亲自拿到从业资格比较好。
这样的话,那最快也得到明年四月份才能注册私募基金了。
在此之前,陈伟就得抓紧时间培养出一批交易员来,然后还要培养几个风控。
等注册好了私募基金,他就可以找那些理财公司谈合作了。
陈伟一直跟谭睿在这谈了好久,对于公司下一步的发展,终于是有了一个清晰完整的规划。
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