第191章 安赢财富
跟谭睿的这一番交谈,也让陈伟真正了解到了理财这个行业究竟有多乱。
像潘静、谭睿她们正规银行的理财经理还好一点,背后依托银行的信誉,工作要稍微好做一些,最起码不用整天出去跑客户,只需坐在行里,耐心接待就好了。
当然了,想要高业绩,完成任务,那还是得花些心思的。
要想办法打入上流富豪圈子,多结识些企业大老板,拓宽自己的人脉。
为此,理财经理不仅要提升自身的专业水平,还得会玩。
像是潘静这种主管级别的,那都得是八面玲珑,各种应酬交际应付起来得心应手。
有原则的还好说,那些没原则的,真的是啥事都能干出来。
至于那些第三方理财机构,尤其是像安赢这种小规模的理财机构,那就更乱了。
里面的员工,不是帅哥就是美女。
为了拉到一个优质客户,像昨晚柳妍那样直接上人家车的,简直都司空见惯了。
除了这些见不得人的手段之外,还充斥着各种违规行为。
正常来说,理财公司必须要有严格的审批手续,接受上级的监管,内部也要有完善的管理机制,然后才能开展业务。
可是现在有太多的作坊式理财公司,根本就不管这一套。
即便是那些手续齐全的理财公司,也有很多违规行为,比如找银行内部人员接私单,私自从银行揽客,这些情况就很常见。
而这一切,都是被沉重的业绩压力逼出来的。
谭睿自己一年的任务就很多,不光是理财任务,还有存款任务,开户任务,等等各种销售任务。
压得谭睿都喘不过气来。
这还是谭睿的业务水平比较高,形象又足够好,又懂得察言观色,基本上来她这里咨询的客户,大部分都会被她说动,多多少少买点理财,放点存款。
即便这样,谭睿的年度任务都没完成,最后还得求陈伟来帮忙。
潘静的情况也是差不多的,最后都得靠陈伟。
可想而知,像那些能力稍微差一点,人脉关系又差一点的,她们为了完成任务,做出一些出格的事也就不奇怪了。
陈伟也是唏嘘不已。
一直觉得谭睿她们这些在银行工作的,体面,收入高,让人羡慕。却是没想到,背后的压力也不小。
跟谭睿一直聊到银行快下班了,陈伟才离开。
陈伟本来还想着请谭睿吃个饭,继续聊一聊的,不过谭睿下班之后,还要开会、整理资料,各种事情要做,基本得忙到七八点,甚至更晚,陈伟也就放弃了,只能下次再找机会了。
周一来到公司,陈伟又跟郑军鹏他们商量了一下,关于资金募集的事。
郑军鹏也赞成跟财富团队合作,募集资金。
说道:“单凭我们自身的资金积累,确实太慢了。现在好多交易团队,其实都是跟理财公司合作的。前天吃饭的时候,我跟赵哥简单聊了几句,他们那边,很早就开始做国内市场了,就是跟几家理财公司合作,至于有多少资金,赵哥没说,我也不好问,但我估计十几个亿是有了。赵哥也建议咱们,跟理财公司合作。”
“那不正好,那个安赢不就是理财公司吗?咱们一会儿去找找他们,跟他们老板谈谈,看能不能合作,顺便把那个柳妍给踢了。”
周毅说道。
郑军鹏摇了摇头,说道:“辞退柳妍,这个估计不难,只要咱们抬出连总的名号来,想那王中鑫不敢不听。但是合作的话,就没那么简单了。咱们毕竟是刚刚才成立,还没什么名声,做了不到半个月的业绩,也说明不了什么。王中鑫就算看在连总的面子上,答应跟咱们合作,恐怕也只是表面上敷衍而已,或者是给咱们千八百万的意思意思,别指望他能出太多资金。另外,咱们现在还没有拿到私募经营许可,按规定,是不能代理第三方资金去做投资的。当初黄兆坤出去的时候,王总是直接给了他几千万的资金,动用了一些关系,把私募许可拿下来之后,才联系了几家理财公司,募集的资金。而且,王总本身在云州投资界,声名显赫,当之无愧的大佬,哪怕是在国内,都小有名气,自然有很多理财公司愿意跟他合作。但是咱们就不行了。在人家眼里,咱们就是一帮初出茅庐的毛头小子。”
陈伟点点头,说道:“老郑说的没错。募集资金的事,眼下还不着急,咱们还是先抓紧时间把团队组建起来,拿到私募许可再说。而且,咱们以后在选择合作的理财公司时,也必须要慎重。现在的这些理财公司,可以说是良莠不齐,太乱了。万一出点啥事,说不定就把咱给牵连进去了。所以,必须选择那些有实力的正规理财公司。像安赢这种的,还是算了吧。”
从柳妍的行为,大概就能出安赢的作风。
指望这样的公司能正规经营,无异于痴人说梦。
陈伟可不想到时候一大帮投资者跑到天润门口来闹事。
那样就是黄泥巴掉进裤裆里,哪怕他们没有违规,也解释不清。
几人又商量了一会儿,快到八点半的时候,估摸着安赢这会儿也上班了,陈伟便跟周毅两人来到五楼。
五楼这边是好几家公司共用一层办公楼。
安赢算是其中规模比较大的一家,占了大概三分之一的面积。
装修的很气派,一进门,正对着前台,墙上四个大字:安赢财富。
一名身穿职业套装的美女正站在前台中,见陈伟跟周毅两人过来,便从前台走了出来,迎上前,微微一鞠躬,面带微笑的说了句:“您好,请问是来找人?还是想了解一下我们安赢财富?”
这名美女之前在餐厅跟柳妍她们一起吃饭的时候,是见过陈伟跟周毅的。
不过双方当时并没有太明显的冲突,再加上,那是柳妍跟他们的事,跟这名美女也没关系。
所以这名美女见到两人过来,还是很客气的。
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像潘静、谭睿她们正规银行的理财经理还好一点,背后依托银行的信誉,工作要稍微好做一些,最起码不用整天出去跑客户,只需坐在行里,耐心接待就好了。
当然了,想要高业绩,完成任务,那还是得花些心思的。
要想办法打入上流富豪圈子,多结识些企业大老板,拓宽自己的人脉。
为此,理财经理不仅要提升自身的专业水平,还得会玩。
像是潘静这种主管级别的,那都得是八面玲珑,各种应酬交际应付起来得心应手。
有原则的还好说,那些没原则的,真的是啥事都能干出来。
至于那些第三方理财机构,尤其是像安赢这种小规模的理财机构,那就更乱了。
里面的员工,不是帅哥就是美女。
为了拉到一个优质客户,像昨晚柳妍那样直接上人家车的,简直都司空见惯了。
除了这些见不得人的手段之外,还充斥着各种违规行为。
正常来说,理财公司必须要有严格的审批手续,接受上级的监管,内部也要有完善的管理机制,然后才能开展业务。
可是现在有太多的作坊式理财公司,根本就不管这一套。
即便是那些手续齐全的理财公司,也有很多违规行为,比如找银行内部人员接私单,私自从银行揽客,这些情况就很常见。
而这一切,都是被沉重的业绩压力逼出来的。
谭睿自己一年的任务就很多,不光是理财任务,还有存款任务,开户任务,等等各种销售任务。
压得谭睿都喘不过气来。
这还是谭睿的业务水平比较高,形象又足够好,又懂得察言观色,基本上来她这里咨询的客户,大部分都会被她说动,多多少少买点理财,放点存款。
即便这样,谭睿的年度任务都没完成,最后还得求陈伟来帮忙。
潘静的情况也是差不多的,最后都得靠陈伟。
可想而知,像那些能力稍微差一点,人脉关系又差一点的,她们为了完成任务,做出一些出格的事也就不奇怪了。
陈伟也是唏嘘不已。
一直觉得谭睿她们这些在银行工作的,体面,收入高,让人羡慕。却是没想到,背后的压力也不小。
跟谭睿一直聊到银行快下班了,陈伟才离开。
陈伟本来还想着请谭睿吃个饭,继续聊一聊的,不过谭睿下班之后,还要开会、整理资料,各种事情要做,基本得忙到七八点,甚至更晚,陈伟也就放弃了,只能下次再找机会了。
周一来到公司,陈伟又跟郑军鹏他们商量了一下,关于资金募集的事。
郑军鹏也赞成跟财富团队合作,募集资金。
说道:“单凭我们自身的资金积累,确实太慢了。现在好多交易团队,其实都是跟理财公司合作的。前天吃饭的时候,我跟赵哥简单聊了几句,他们那边,很早就开始做国内市场了,就是跟几家理财公司合作,至于有多少资金,赵哥没说,我也不好问,但我估计十几个亿是有了。赵哥也建议咱们,跟理财公司合作。”
“那不正好,那个安赢不就是理财公司吗?咱们一会儿去找找他们,跟他们老板谈谈,看能不能合作,顺便把那个柳妍给踢了。”
周毅说道。
郑军鹏摇了摇头,说道:“辞退柳妍,这个估计不难,只要咱们抬出连总的名号来,想那王中鑫不敢不听。但是合作的话,就没那么简单了。咱们毕竟是刚刚才成立,还没什么名声,做了不到半个月的业绩,也说明不了什么。王中鑫就算看在连总的面子上,答应跟咱们合作,恐怕也只是表面上敷衍而已,或者是给咱们千八百万的意思意思,别指望他能出太多资金。另外,咱们现在还没有拿到私募经营许可,按规定,是不能代理第三方资金去做投资的。当初黄兆坤出去的时候,王总是直接给了他几千万的资金,动用了一些关系,把私募许可拿下来之后,才联系了几家理财公司,募集的资金。而且,王总本身在云州投资界,声名显赫,当之无愧的大佬,哪怕是在国内,都小有名气,自然有很多理财公司愿意跟他合作。但是咱们就不行了。在人家眼里,咱们就是一帮初出茅庐的毛头小子。”
陈伟点点头,说道:“老郑说的没错。募集资金的事,眼下还不着急,咱们还是先抓紧时间把团队组建起来,拿到私募许可再说。而且,咱们以后在选择合作的理财公司时,也必须要慎重。现在的这些理财公司,可以说是良莠不齐,太乱了。万一出点啥事,说不定就把咱给牵连进去了。所以,必须选择那些有实力的正规理财公司。像安赢这种的,还是算了吧。”
从柳妍的行为,大概就能出安赢的作风。
指望这样的公司能正规经营,无异于痴人说梦。
陈伟可不想到时候一大帮投资者跑到天润门口来闹事。
那样就是黄泥巴掉进裤裆里,哪怕他们没有违规,也解释不清。
几人又商量了一会儿,快到八点半的时候,估摸着安赢这会儿也上班了,陈伟便跟周毅两人来到五楼。
五楼这边是好几家公司共用一层办公楼。
安赢算是其中规模比较大的一家,占了大概三分之一的面积。
装修的很气派,一进门,正对着前台,墙上四个大字:安赢财富。
一名身穿职业套装的美女正站在前台中,见陈伟跟周毅两人过来,便从前台走了出来,迎上前,微微一鞠躬,面带微笑的说了句:“您好,请问是来找人?还是想了解一下我们安赢财富?”
这名美女之前在餐厅跟柳妍她们一起吃饭的时候,是见过陈伟跟周毅的。
不过双方当时并没有太明显的冲突,再加上,那是柳妍跟他们的事,跟这名美女也没关系。
所以这名美女见到两人过来,还是很客气的。
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